Veštine prodaje, mrežni marketing i vođstvo

Laszlo Gajo

Veštine prodaje, mrežni marketing i vođstvo

Copyright © 2011- 2013, Laszlo Gajo

Svi ovde objavljeni tekstovi se mogu naći na www.mozes.rs

Sva prava zadržana. Nijedan deo ove knjige ne može se koristiti niti reprodukovati u bilo kom obliku bez pismene saglasnosti nosioca prava.

My blog: http://www.mozes.rs/blog

Kontakt: laszlo.gajo@gmail.com

ISBN: 978-1-4661-1172-1

Title: Veštine prodaje, mrežni marketing i vođstvo

Author: Laszlo Gajo

Publisher: Smashwords, Inc.

Veštine prodaje

By Laszlo Gajo

Copyright 2012 Laszlo Gajo

Smashwords Edition

Smashwords Edition, License Notes

This ebook is licensed for your personal enjoyment only. This ebook may not be re-sold or given away to other people. If you would like to share this book with another person, please purchase an additional copy for each recipient. If you’re reading this book and did not purchase it, or it was not purchased for your use only, then please return to Smashwords.com and purchase your own copy. Thank you for respecting the hard work of this author.

O autoru

Laszlo Gajo, autor knjige Možeš, ako hoćeš objavljen u Beogradu, 2011 godine.

Tim lider sa preko 800 saradnika, 15 godina iskustva u prodaji u najistaknutijim firmama Evrope (Hungary Concert, Coca Cola, Sonneveld – Holland, CTD - Group), preko 15.000 prodajnih razgovora i motivacioni predavač sa preko 100 održanih predavanja. Samostalni autor knjigeMožeš, ako hoćeš... sa temom motivacije, prodajnih veština i mrežnog marketinga.

Uvod

Zašto Vam treba ova knjiga?

Moji počeci u sveti mrežnog marketinga, prezentacija, hotela i slobode bili su nesigurni, površni i osuđeni na neuspeh. Nagomilana odbijanja i kratak spisak je bio garant neizbežnog odustajanja. Ništa posebno, svi oko mene su odustajali.

Bio sam ubeđen da sav taj trud mora da se isplati, na neuspeh sam odgovorio sa više rada i lomio u sebi svaku sumnju i nesigurnost. Polako sam potrošio energiju, ponos i nadu. Naučio sam kako sebi objasniti da je odustajanje sasvim racionalno rešenje. I odustao sam - tri puta. Prvi put na 10 minuta, drugi put na dva sata a treći put na jedan ceo dan. Shvatio sam da je odustajanje za neke druge, ja nisam jedan od njih.

Odlučio sam da ispečem zanat. Sav novac sam uložio u kurseve, knjige i seminare. Mesecima sam čitao, slušao seminare i pokušavao da primenim na terenu. Svaki dan, disciplinovano sam radio na svojim veštinama, učio, primenio i učio druge. Neke lekcije su se pokazale dobro, neke manje dobro. Prošlo je nekoliko godina i uspeo sam da isplivam na površinu sasvim drugačiji nego što sam zaronio.

Danas, vodim jednu sjajnu ekipu od preko 1200 saradnika, obučavam profesionalne prodavce, kreiram prezentacije i prodajne sisteme. Držim motivacione treninge i pomažem svom timu da ne moraju i oni da prolaze isti put kao i ja.

Zašto Vam treba knjiga u kojoj sam iskreno i otvoreno napisao sve što sam naučio, sve što se pokazalo uspešno na terenu i što mi je donelo više uspeha nego što sam ikad sanjao da ću doživeti? Siguran sam da već znate odgovor, ali da sam ja imao ovakvu knjigu u ruci pre nekoliko godina, uštedeo bi i vremena i novca - mnogo.

Nauči da prodaješ sebe

Postoji jedna velika zabluda koju treba razrešiti. Nije isto prodati sebe ili pokušavati da se svakome dopadnete. Razlika je velika samim tim što je prvo izvodljivo a drugi je samo mit o onim retkim srećnicima koji su prostom pojavom omiljeni u društvu. Valjda smo odrasli da ne verujemo u mitove i bajke.

Svima se dopasti

Naravno da ne možete svakome da se dopadnete ali možete uraditi sledeću stvar. Naučite da aktivno slušate, naučite da