P. 1
MARKETING PLAN Kompanije ZekstraKonacno

MARKETING PLAN Kompanije ZekstraKonacno

|Views: 1,740|Likes:
Published by Milos Stankovic

More info:

Published by: Milos Stankovic on Dec 20, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/29/2013

pdf

text

original

Fakultet za poslovne studije MEGATREND

Seminarski rad

Ponašanje potrošača kompanije „Zekstra“

Student: Stankovic Milos 460/09

Profesor: dr Mira Rakić

. STRATEGIJA DISTRIBUCIJE.................... IZBOR MARKETING STRATEGIJE...............................3..........3.....3..................Beograd......................................................................... ZAKLJUČNA RAZMATRANJA......................4.............................................................4...... UVOD U MARKETING PLAN............................ Promocija................................................. Distribucija........................ ANALIZA MARKETING MIKSA.......... TAKTIČKI MARKETING PROGRAMI I INTEGRISANE MARKETING KOMUNIKACIJE.3 2...........2 2.................................................................................................................... ANALIZA POTROŠAČA krajnjih................13 2 ...............................1.............3 2................3............ maj 2010.........................1.....11 4....10 3..........................2......................................3.................. ............................................................................... MARKETING CILJEVI I STRATEGIJE.........7 2..................................................................................9 3.4........................................ ANALIZA KONKURENATA..................................2.......3.........1................................................................. SEGMENTACIJA TRŽIŠTA I IZBOR CILJNOG TRŽIŠTA. SWOT ANALIZA..........................................................11 5..........3.......... STRATEGIJA PROMOCIJE....................................................................................... LITERATURA...............6 2..................2...4 2........................9 3............10 4........................................................................................................................................................................ SADRŽAJ: 1....................... KOMUNIKACIONI CILJEVI................................................. .... .. SITUACIONA ANALIZA.................................8 2.................................................10 4........................12 6............................................................ STRATEGIJA CENE........................................................ MARKETING CILJEVI..3.............................10 4................2......... ..........................1........11 4............................7 2..9 3..... Cena................... Proizvod.6 2.......................................

Čačku. godine. ova kompanija ima preko 200 objekata u svim većim gradovima Srbije. lon poslovi. Pančevu. Od 2006. Vremenom. U Novom Sadu.o. Fabrika je kompletno opremljena novim specijalizovanim mašinama za proizvodnju i na taj način. 1996.o. godine postaje zastupnik još jednog poznatog brenda DIESEL. Novitet zapošljava 600 radnika i raspolaže sa 3 proizvodna pogona a pretežna aktivnost fabrike je proizvodnja za domaće tržište. Novitet raspolaže sa 5 proizvodnih linija i sa 2 linije u Senti. osnovana je 1978. sposobna da ispuni sve zahteve svojih klijenata. godine u Novom Sadu. Šapcu i u Republici Srpskoj. Tu su još i maloprodajni objekti u Novom Sadu. Kao rezultat uspešnog poslovanja. a od 1998. Pod imenom ”Zekstra” posluju tri maloprodajna objekta u Beogradu.000 – 15.UVOD U MARKETING PLAN Kompanija Zekstra d. privatizovala je fabriku Novitet iz Novog Sada i na taj način se pozicionirala kao lider na području cele Srbije sa najvećim proizvodnim kapacitetom za mušku i žensku modnu konfekciju. Počeci kompanije Zekstra vezani su za privatno preduzeće u kome su se obavljali poslovi u maloj zanatskoj radnji sa svega dva zaposlena. Zekstra Group) 2004. kao strateški projekat. koje joj idu u prilog imajući u vidu šanse koje pruža stabilno 3 .godine. Mesečni proizvodni kapaciteti Noviteta su od 12. godine pokrenulo dečiji program (igračke) a potom se došlo do muške modne konfekcije i muškog odela najzahtevnijeg artikla modne industrije.000 komada odeće. Ovo privatno preduzeće je najpre izrađivalo industrijsku plastiku za velike sisteme da bi 1983. godine započinje samostalnu proizvodnju a u pitanju je proizvodnja muške i ženske konfekcije. godine. Kompanija Zekstra 1991. modna kuća Zekstra je zastupnik i brenda Max&Co. sa preko 50 zaposlenih. promet i usluge. što na pravi način legitimiše ovu modnu kuću. Modna kuća ”Zekstra” poseduje snage koje se ogledaju u iskustvu i poznavanju tržišta i kanala distribucije. modna kuća Zekstra dobija ekskluzivno zastupništvo najpoznatijeg svetskog brenda Max Mara. Preduzeće Zekstra (sada. kompanija Zekstra širi maloprodajnu mrežu i danas. bavi se proizvodnjom konfekcije i smatra se liderskim brendom na tržištu modnih proizvoda u Srbiji.

Strategija ostvarenja ciljeva je dobro pozicioniranje prodajnih objekata.rastuće tržište. Od lokalnih konkurenata u tržišnoj niši ističu se modna kuća Balašević. zadovoljni i lojalni potrošači. Cenovno posmatrano Modna kuća ”Zekstra” se nalazi na nešto višem nivou od domaće konkurencije. a na nešto nižem nivou ud globalnih konkurenata. Ključni element marketing miksa modne kuće Zekstra su elementi koji čine proizvod. kompletna ponuda garderobe za savremenog muškarca i ženu. Misija preduzeća Zekstra je razvijanje i usavršavanje proizvoda koji karakteriše vrhunski kvalitet i dizajn. kako postojeći. tako i budući (posebno globalni konkurenti). Mona i AMC – Afrodite Mode Collection. poslovnim ljudima. Preduzeće ima dobru i lojalnu bazu potrošača na tržištu koje prolazi kroz konstantan rast u poslednjim godinama. Modna kuća “Zekstra“ pruža odličan kvalitet tekstilnih proizvoda. uz idealne proporcije cene i kvaliteta i na taj način zadržavanje liderske pozicije na domaćem modnom tržištu Vizija preduzeća Zektra je pružanje jedinstvene prepoznatljivosti u stilu svim modernim. kroz široku ponudu modnih proizvoda evropskog kvaliteta i savremenog dizajna. Svi proizvodi se mogu svrstati u dve osnovne kolekcije i to: proizvodi kolekcije proleće – leto i proizvodi kolekcije jesen – zima. a od globalnih preduzeća tu su najznačajniji konkurenti Mexx i u narednom periodu Zara. Sve to uz tendenciju i plan daljeg širenja prodajne mreže i sagledavanja realnih razloga za isto. Za tu cenu nudi superioran kvalitet. kako kroz poboljšavanje kvaliteta materijala. Robna marka Zekstra obuhvata četiri modne linije koje omogućavaju izbor od ležerne garderobe do elegantnih modela za poslovne ljude. posebno ciljno tržište i potrebe tržišta. kompanija Zekstra je usvojila tržišnu strategiju i program. U raznim segmentima tekstilne industrije povećava se i broj konkurenata. tako i kroz poboljšavanje samog procesa proizvodnje. održavanje konstantnog (i visokog) kvaliteta. Pojašnjavanje ovih faktora jeste svrha izrade marketing plana u kome će biti prikazana analiza tržišta. Najveću pretnju ovoj kompaniji predstavljaju konkurenti. SITUACIONA ANALIZA ANALIZA POTROŠAČA krajnjih 4 . i kanali distribucije. Kroz marketing plan biće sagledana SWOT analiza i definisani pojedini ključni faktori sadašnjeg i budućeg stanja na tržištu. i efikasno oglašavanje. U cilju spremnosti na izazove konkurencije. Modna kuća ”Zekstra” godinama održava i stalno unapređuje svoje finalne proizvode. U slučaju proizvoda.

Proizvođači tekstilnih proizvoda visokog kvaliteta. čine da je tržišni potencijal u perspektivi znatno veći. i iznad svega epitet modernih i poslovnih ljudi (žena i muškaraca) koji je duboko povezan sa Modnom kućom „Zekstra“. podložne su modnim trendovima i znaju da prepoznaju i procene kvalitet. i koji brinu o kvalitetu odeće koju nose. Od lokalnih konkurenata ističu se modna kuća Balašević. moraju da se fokusiraju na pojedince koji vode računa o svojoj pojavi. Međutim.707 5.976.948.903. Kompanija „Zekstra“ je definisala karakteristike svojih kupaca te se može reći da su to moderni poslovni ljudi koji znaju šta žele. Rast životnog standarda.182. Legend – Eminent.827 4.027 8. kompanija Zekstra bi vrlo lako mogla da planira proširenje prodajne mreže i prodajnih objekata i njegovo pozicioniranje na najbolji mogući način. kao i iskustvo i poznavanje tršišta. o onima kji brinu o svom imidžu u javnosti. One zahtevaju odličnu izradu. stavu.596. tj. ANALIZA KONKURENATA Kompanija „Zekstra“ je identifikovala nekoliko velikih konkurenata na domaćem tržištu. Višegodišnje iskustvo na ovom tržištu donelo je kompaniji dovoljno samopouzdanja da tvrdi da je jedna od lidera u poznavanju tržišta tekstilnih proizvoda visokog kvaliteta u Srbiji. Proizvodi kompanije Zekstra spadaju u kategoriju klasičnih proizvoda. porast interesovanja za svoj izgled u raznim prilikama i drugi faktori.253 5 . veliki broj mladih ljudi koji se uključuje u poslovne aktivnosti. kao što su proizvodi Modne kuće Zekstra. modernim elementima koji još više ističu vrednosti klasične ženske i muške odeće visokog kvaliteta. Kompanija „Zekstra“ je svesna da njeno ciljno tržište traži više od obične odeće visokog kvaliteta. Njenim kupcima je potrebna odeća prigodna za nošenje u različitim prilikama. Mona i AMC – Afrodite Mode Collection. a od globalnih preduzeća tu su najznačajniji konkurenti Mexx i u narednom periodu Zara. svaki proizvod kompanije Zekstra se odlikuje i određenim urbanim. Centralni deo interesovanja kompanije „Zekstra“ čine kupci i zadovoljenje njihov potreba jer se na taj način stvaraju uslovi za ostvarenje pozitivnih poslovnih rezultata. PREDUZEĆE 'DELTA-SPORT' BEOGRAD 'PRVI MAJ' PIROT 'TODOR' VRNJCI NICOLA 'S BEOGRAD 'NOVA KLUZ' BEOGRAD UKUPAN PRIHOD (EUR) 19.707 5. Imajući u vidu gore navedeno.Modna kuća Zekstra se fokusira na moderne i poslovne ljude i njihovu potrebu da se izraze kroz svoj stav i način oblačenja. kvalitet.

Zara pripada jednoj od najvećih grupa za maloprodaju modnih proizvoda na svetu Inditex. „Pull and Bear“. decu i bebe. privatno preduzeće za proizvodnju i promet tekstilnih proizvoda. Modna kuća “AMC-Afrodite Mode Collection”. osnovan 1980. poput: veleprodaje. kao i drugih susednih država. „Oysho“ i „Zara Home“. Sve modele kreira Dizajn centar Modne kuće AMC.' BEOGRAD Tabela 2: Konkurencija po neto profitu Glavni konkurenti Mexx je svetski poznat brend. Za sve vreme svog postojanja MONA beleži kontinuirani rast fizičkog obima proizvodnje. Njihove proizvodne linije su za žene. Imaju preko 500 zaposlenih i oko 50 radnji širom Srbije i Crne Gore.Tabela 1: Konkurencija po ukupnom prihodu PREDUZEĆE 'DELTA-SPORT' BEOGRAD 'JASMIL' ARILJE 'EMINENT' SUBOTICA 'TODOR' VRNJCI 'FASHION CO.080.500 radnji u više od 45 zemalja na 4 kontinenta. kao i tekstilne odevne predmete. za mlade. UKUPAN NETO PROFIT (EUR) 3. Amerike i Azije. U asortimanu je široka ponuda odeće za žene. Modna kuća MONA postoji 16 godina.920 275. muškarce i decu. „Stradivarius“.947 522. koji se meri godišnjom proizvodnjom desetina hiljada tašni.027 302. Sve tri modne linije rade se u ekskluzivnoj varjanti i klasičnoj varjanti. „Bershka“. maloprodaje i Internet kupovine. Modeli su razvrstani u 3 modne linije: "Bussines Look". osnovano je 1990. srednje i teške konfekcije namenjene za sva četiri godišnja doba. Belgije i Francuske.267 6 . za poslovnu ženu. „Massimo Dutti“. tinejdžere. za dame punijeg stasa. Mexx nudi modne proizvode za potrošače izmedju 0 i 40 godina starosti. Artikli se izrađuju od uvoznih materijala proizvođača iz Italije. Mexx-ovi proizvodi su dostupni u celom svetu preko različitih kanala. Primenjuje svetske standarde u pogledu kvaliteta i dizajna. kao i preduzeća (u okviru kojih i prodavnice) u Makedoniji i Federaciji Bosne i Hercegovine. Inditex poseduje još sedam lanaca: „Kiddy's Class“. kožnih i tekstilnih odevnih predmeta. "Lady Plus".200 430. MONA proizvodi kožnu galanteriju i odeću. Postoji preko 9. godine. "Teen Age Look". Radnje su locirane širom Evrope. Osnovna delatnost im je proizvodnja i prodaja ženske modne konfekcije u asortimanu lake. muškarce. U ovoj i narednim godinama MONA planira da plasira svoje proizvode na tržište ostalih bivših jugoslovenskih zemalja. Zara u ponudi ima proizvode koji redovno prate svetske trendove.

su organizaciono najjači. bilo kog životnog doba. koja stoji iza brenda „Legend“. promoviše ženstven izgled i inspirisana je modnom estetikom 60-ih i 70-ih godina. ANALIZA MARKETING MIKSA Proizvod Proizvodi kompanije „Zekstra“ se izrađuju od najkvalitetnijih materijala i namenjeni su potrošačima koji cene kvalitet i ekskluzivnost proizvoda.Izrađena je od najfinijih vunenih tkanina proverenog kvaliteta. „Fashion Co. • • Zimska Zekstra Basic kolekcija . Zekstra Basic – muška kolekcija Ova kolekcija namenjena je poslovnom muškarcu od stila. Ovaj deo kolekcije karakterišu svetliji tonovi/boje i dezeni. Manji deo kolekcije čine i mantil od laganih nepromočivih tkanina. Reč je o tamnijim nijansama tkanina a preovlađuju siva. jednostavnog kroja kao i košulje različitih krojeva. i „Tiffany Production“. kvalitet i iznad svega epitet modernih poslovnih ljudi. „Eminent“ je glavni konkurent kompanije Zekstra u ovoj grupi. Robna marka Zekstra obuhvata četiri modne linije koje omogućavaju izbor od ležerne garderobe do elegantnih modela za poslovne ljude.Pored glavnih konkurenata.“. Kvalitet njihovih proizvoda je za nijansu opao u poslednje vreme. Za ovu kolekciju karakteristično je da nijanse i forme ne podležu strogim modnim trendovima. što im je tada i uspevalo. boje i dezena. Svi proizvodi se mogu svrstati u dve osnovne kolekcije (muška i ženska) i u istima se nalaze proizvodi kolekcije proleće – leto i proizvodi kolekcije jesen – zima. tamnoteget i crna boja. Kupci Zekstra proizvoda zahtevaju odličnu izradu. ali. Ovo je domaća kompanija. itd. Njihove cene su dva ili tri puta niže od cena globalnih brendova – Replay. koji im donose proizvodi Modne kuće „Zekstra“. kompanija „Zekstra“ je identifikovala i nekoliko indirektnih konkurenata. Iako su u početku gradili imidž „stranog“ brenda. sa druge strane. najvežim delom italijanskih proizvođača. danas su prepoznatljivi kao domaći brend. a njihove radnje su na odličnim lokacijama. Čine je dve grupe modela: 7 . Letnja Zekstra Basic kolekcija – izrađena je od lana i pamuka i različitih mešavina. To su „Eminent“ (i njihova robna marka „Legend“). izrađene od pamučnih i lanenih tkanina. Levis. Zekstra Basic – ženska kolekcija Kolekcija proleće/leto 2010.

Red Carpet Ova kolekcija je inspirisana najnovijim trendovima. cene proizvoda su na nešto višem nivou. do poslovnog dela dana.• • tema prve grupe modela je moda 60-ih. 8 . a uz sve to prisutni su različiti detalji poput ukrasnih štepova. Politika cena je u potpunosti u skladu sa ekskluzivnim statusom odeće koju kompanija nudi i koja kupcima donosi kvalitet i originalnost. preovladavaju crna i bela boja a od tkanina. preko popodnevne šetnje pa do večernjih izlazaka. gde su zastupljene bela i teget boja. voal. Drugu grupu modela čini stroža linija koju čine sportsko-elegantni modeli inspirisani mornarskim i „safari“stilom 70-ih godina. a kod AMCa 2000 do 3000 din) M i Ž mantili = 5 800 do 1500 i 21 000 din (kod Mone su 6 000 din) Muške pantalone = 4 000 do 10 000 din Majice = 2 000 do 6 000 din Košulje= 2 000 do 5000 din ( košulje su kod Mone od 2000 do 3 600. dok su kod AMC-a 7 000 do 8 000 din) Ovde treba napomenuti i da je u modnoj industriji cena relativan pojam. i da je teško vršiti direktna racionalna upoređivanja u ceni između pojedinih brendova. svila i šljokice. falte i mašne. Materijali su većim delom prirodnog porekla poput pamuka u kombinaciji sa elastinom. Zekstra sport Kolekcija Zekstra sport čini kompromis u skladu sa uslovima življenja. Ideja drugog dela kolekcije je bila u seoskim i farmerskim motivima. zastupljeni su saten. Osnovna boja je bela uz dodatak teget i bež boje. Cena Obzirom da modna kuća Zekstra u ponudi ima proizvode od najkvalitetnijih materijala i da predstavlja određeni statusni simbol. Prvi deo kolekcije je inspirisan je 60-im godinama prošlog veka. koje prate forme tog perioda. Primeri početnih cena (grublji okvir) nekih modela: Ženske suknje = 2 000 do 5 000 din (kod Mone su suknje 4000 do 5000 din.

prave se katalozi. Takođe. u cilju promocije koristi bilborde i reklamne panoe koji su postavljeni u blizini prodajnih mesta ali i na dobrim i prometnim lokacijama.. Knez Mihailova 3 Zemun. Karadjordjeva 24 OUTLET. Glavna 39 Banovo Brdo. Pozeska 73 Novi Sad. Svake godine se. Zekstra organizuje 9 . putem koga kompanija pozitivno utiče na svoj imidž.. Zupana Stracimira 37 Sabac. Distribucija „Zekstra“ maloprodaja je veoma razvijena i rasprostranjena širom Srbije. Beograd Republika Srpska / Banja Luka Franšiza Republika Srpska.) u vreme svakog sezonskog sniženja. tekstila. koristi se i oglašavanje u modnim časopisima i svim skupljim magazinima. Trenutno se praktikuje emitovanje reklama na radio stanicama (kao što su Radio S i Radio TDI. Glavna svrha internet promocije jeste ciljno tržište kompanije – potencijalni potrošači „Zekstra“ proizvoda su elektronski obrazovani i koristiće internet kao sredstvo da upoznaju pomenute podlinije. retromaterijala. ali i drugi vidovi oglašavanja. Mekenzijeva 25. jednog od najznačajnijih gradskih i regionalnih modnih dešavanja. Kompanija „Zekstra“ Internet vidi kao promotivni medij sa najboljim odnosom koristi i troškova.Promocija Kada je reč o promotivnim aktivnostima. Pored toga. Proizvodi kompanije „Zekstra“ se mogu videti i na modnim manifestacijama poput Fashion Week-a. Sokace 3 Cacak. proleće/leto i jesen/zima. Kralja Aleksandra 10 Pancevo. za sve sezone. Bijeljina Kompanija Zekstra je jedna od vodećih izvoznika tekstilnih proizvoda i poluproizvoda u zemlje EU a posebno u Italiju. Kompanija „Zekstra“ ima odličnu modernu i urbanu internet prezentaciju. Maloprodajni objekti smešteni su u sledećim gradovima: ZEKSTRA Beograd.U sopstevnoj organiaciji i u sprezi sa svim značajnim proizvođačima sirovih materijala. kompanija „Zekstra“ dosta pažnje posvećuje istim. kompanija „Zekstra“.

SWOT ANALIZA • • • • • DOBRE STRANE (STRENGHT) Široka ponuda kvalitetnih proizvoda Relativno visok nivo svesnosti o Zekstri kao brendu u gradovima u kojima postoje prodajni objekti Postoji već dobra baza vernih kupaca koji su se identifikovali sa Zekstra radnjama kao prodajnim mestom Dobar vizuelni identitet: sama prodajna mesta izgledaju po visoko utvrđenim standardima Poznavanje tržišta – kupaca i konkurenata. ŠANSE (OPPORTUNITIES) Stabilan rast tržišta Internet marketing i prodaja Ratući broj samosvesnih ljudi sa životnim stilom koji promoviše Modna kuća „Zekstra“. njihoih materijala. nova preduzeća. po nižim cenama. • • SLABE STRANE (WEAKNESSES) Slaba finansijska situacija Visoko kvalitetni proizvodi sa višom cenom ograničavaju obim prodaje. Potrebno je pomenuti da mnogi renomirni italijanski proizvođači koriste u svom programu odeću ili delove odeće koji su kupljeni od Zekstre. prodavci obično dolaze po robu u naš veleprodajni objekat. gotovih proizvoda i know-how-a. Što se tiče veleprodaje. Veći marketing napori postojećih konkurenata. ili se roba šalje nekim drugim kanalima. 10 . Potrebno je pomenuti da Zekstra poseduje i OUTLET radnju gde se mogu naći vansezonski proizvodi.izvoz domaćih proizvođača. novi strani investitori. • • • • • • • OPASNOSTI (THREATS) Niska kupovna moć stanovništva Trenutna ekonomska kriza Konkurencija može da se pojavi iz raznih pravaca – nove tržišne strategije.

lidere. IZBOR MARKETING STRATEGIJE Kada je reč o pozicioniranju.MARKETING CILJEVI I STRATEGIJE 3. 11 . njihove želje i potrebe i da ih u potpunosti zadovolji. na samosvesne žene i muškarce. Tome prilagođava svoje proizvode i celokupnu strategiju nastupa a samim tim se i vrlo lako ugrađuje u svest svojih potrošača. vođe mišljenja. njegove potrebe i zadovoljstvo. Fokusiraće se. različit od konkurentskog. najpre pružanjem kvalitetnim proizvodom. nije nimalo lako. SEGMENTACIJA TRŽIŠTA I IZBOR CILJNOG TRŽIŠTA Kompanija „Zekstra“ je definisala karakteristike svojih kupaca te se može reći da su to moderni poslovni ljudi koji znaju šta žele. a kasnije i nekih drugih velikih gradova (za sada. kompanija „Zekstra“ se trudi da sluša svoje potrošače. Diferencirati se u odnosu na konkurente. MARKETING CILJEVI Ciljevi kompanije „Zekstra“ određeni za naredni period su:         širenje maloprodajne mreže u ekskluzivnim šoping centrima u Beogradu. postoji samo jedna Zekstra outlet radnja u Beogradu) privlačenje novih potrošača građenje imidža u javnosti i prepoznatljivosti kvaliteta i modernog izgleda kroz brend Zekstra povećanje baze lojalnih potrošača izgradnja i očuvanje pozitivnog imidža robne marke Zekstra Izgradnja i očuvanje dobrih odnosa sa javnošću i sa potrošačima i dr. i pored toga.1. u glavnim centrima u Srbiji (ekskluzivna distribucija) otvaranje outlet prodajnih objekata na periferiji Beograda. putem franšizinga i otvaranjem sopstvenih prodajnih objekata. obzirom da je reč o modnim proizvodima. Novom Sadu i drugim velikim gradovima Srbije i regiona ograničeno širenje maloprodajne mreže. i to po svim elementima marketing miksa. može se reći da modna kuća „Zekstra“ posluje po pravilima marketinškog načina poslovanja. podložni su modnim trendovima i znaju da prepoznaju i procene kvalitet. Na prvom mestu je potrošač. koje cene stil života koji modna kuća “Zekstra” promoviše. Imaju između 25 i 50 godina. dakle. Teško je izdvojiti poseban proizvod.

potencijalan kupac (i postojeći) bude maksimalno obavešten i zainteresovan za proizvod. KOMUNIKACIONI CILJEVI Komunikacioni ciljevi se odnose. u svakom smislu. a posebno se izdvajaju Zimske olimpijske igre u Vankuveru. Plan je nastaviti sa dosadašnjim vidovima promocije (oglašavanje u odabranim časopisima. kroz osmišljavanje. Potrebno je praviti kratkoročne i dugoročne akcije. kulture i navika potrošača što podrazumeva i grupisanje proizvoda u podbrendove na osnovu dizajna. poput organizovanja Shopping night-a (popust u određenom vremesnskom periodu. posećivanje modnih dešavanja i sl. pre svega. Bitan podatak jeste da je modna kuća Zekstra zvanični sponzor Olimpijskog Komiteta Srbije. Ovo se. uvesti direktni marketing i truditi se da. bilbordi. 2012.g. realizaciju i kontrolu svih akcija koje kompanija osmisli. brošure. želja. reklamni panoi. kupovne moći. i Letnje Olimpijske igre u Londonu.). odnosa sa potrošačima. pružanje maksimalnog kvaliteta proizvoda i sl. a isti se ogleda u tome da cena i kvalitet proizvoda budu u funkciji potreba. dobijaš kravatu za dinar“ i tome slično. STRATEGIJA PROMOCIJE Kompanija „Zekstra“ kako je u delu marketing miksa pomenuto. 2010. gde modele nose predstavnici OK kao i sportisti na svim zvaničnim takmičenjim. materijala i udobnost proizvoda su ključne stavke u komunikaciji sa ciljnim tržištem kompanije „Zekstra“ i ona kao proizvođač i kao robna marka to i nudi. Sajmovi. određenog dana). na komuniciranje kompanije sa ciljnim grupama. pozitivno odražava na jačanje komunikacije tj. Od izuzetne važnosti je posvetiti pažnju unapređenju prodaje. kakav god način promocije da se odabere. katalozi. STRATEGIJA CENE 12 . svakako. Kvalitet izrade svakog pojedinačnog proizvoda. kroz razne marketing/promo aktivnosti. stila kao i ciljnih grupa na koje se odnose.TAKTIČKI MARKETING PROGRAMI I INTEGRISANE MARKETING KOMUNIKACIJE Kompanija „Zekstra“ razmišlja na način koji će obezbediti efikasnost i održivost proizvoda kao instrumenta marketing miksa. dosta pažnje posvećuje promociji. Internet sajt. zatim poput određenog popusta maturantima ili akcija za maturante „Kupiš košulju.

odeće koja pruža osećaj udobnosti i komfora. kako bi što bolje odgovorila potrebama i željama svojih potrošača. ZAKLJUČNA RAZMATRANJA Kompanija “Zekstra” se trudi da pozicionira proizvode u svest svojih potrošača od svog nastanka. osluškivanje i analizu svojih konkurenata (postojećih i potencijalnih). Za ekonomsko-propagandne aktivnosti poželjno je koristiti i televiziju. Kompanija „Zekstra” mora redukovati troškove ukoliko se odluči na ovaj vid promocije a to može učiniti smanjenjem reklamiranja putem bilborda koji spada u skuplji vid oglašavanja. promotivnom miksu. da izgradi svoj imidž proizvođača autetične robe. Potrebno je da kompanija „Zekstra” konstantno posvećuje veliku pažnju. neutralnog. u cilju unapređenja prodaje. Da bi predstavila svoj kvalitet i opravdala jedinstvenost svoje usluge. se može najbolje doći na taj način. najpre. unutrašnjeg okruženja i konkurencije. Ono što može da unapredi jeste prodaja i to kroz česta organizovanja različitih akcija. jer je bez obzira na cene njenih usluga ipak najmoćniji medij u zemlji i do nekih ciljnih grupa. po mnogim a i velika. STRATEGIJA DISTRIBUCIJE Preduzeće „Zekstra“ ima dobro razvijenu distributivnu mrežu i strategija distribucije treba da se zasniva na ideji o proširenju mreže.Modna kuća „Zekstra“ strategiju cena treba da razvija u pravcu držanja umerenih cena. Sve to u cilju što dubljeg sagledavanja situacionog. Pored navedenog. Sve to uz pažljivo posmatranje. sačinjene uglavnom od prirodnih i najkvalitetnijih materijala. 13 . potrebno je da se konstantno prate i analiziraju i aktivnosti konkurencije. prepoznatljivog kvaliteta i modernog dizajna. analizi tržišta/okruženja. jako je bitno da vodi računa o promociji. što kompaniji „Zekstra” i jeste na vrhu prioriteta načina poslovanja.

Na osnovu iznetih podataka.rs – zvanični sajt modne kuće „Zekstra“ 14 . svojim kvalitetom i dobrom marketing strategijom izborila svoje mesto na tržištu i postala jedna od vodećih kompanija u svojoj grani.zekstra. Ova kompanija je za kratko vreme postojanja. Nema sumnje u to da se može i treba usredsrediti na širenje distributivne/prodajne mreže. www. LITERATURA: 1. može se reći da je kompanija „Zekstra“ primer uspešnog poslovanja.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->