Zanatsko preduzetnička djelatnost

''FragolA''

Biznis plan

Mart, 2006. godina
SADRŽAJ I II III

Napomena autora
Pregled rada Opis posla Ispitivanje tržišta Analiza industrije Analiza okoline Analiza konkurencije Analiza ispitivanja potrošačke potražnje Opis ciljanog tržižta Markentiška strategija Opis proizvoda Cjenovna strategija Distribucija Reklamiranje Menadžement/organizacija Neophodno osoblje – Ogranigram Raspored uoči početka Blok dijagram proizvodnje Jagoda na otvorenom Blok dijagram proizvodnje Jagoda u plastenicima Dobavljači sirovina Finansijski plan Neophodno ulaganje Mjesečni troškovi rada Početno ulaganje Kalkulacija amortizacije/pozitivna nula Planirana prodaja Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jgode na otvorenom) Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jgode u plastenicima) Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda: Početni bilans stanja Aneksi Aneks br. 1 – Potrebna oprema Aneks br. 2 – Dobavljači sirovina Aneks br. 3 – Bankarski sistem i mikrokreditne institucije Aneks br. 4 – Anketni listić i rezultat Aneks br. 5 – Budući saradnici. Aneks br. 6 – Raspored troškova - marketing Aneks br. 7 – Marketing - primjeri Aneks br. 8 – Primene zaštitnih sredstava Aneks br. 9 – Troškovi rada - detaljni Aneks br. 10 – Procjena Rizika 2

IV

V

VI

VII

ispitivanje potrošačke tražnje i da je brz povrat uloženih sredstava. Ovom prilikom vam upućejem kompletan biznis plan i molim vas da ga detaljno pročitate.Aneks br. Moje iskustvo u toku trajanja ovoga projekta. osigurano tržište. dogovor sa kupcima (dosadašnjim i potencijalnim). 12. a sve u cilju njegove što bolje izrade. te mnogo uloženog vremena i truda. tako da je profit zagarantovan i moguće dalje širenje proizvodnje.Pozitivna nula/prag ekonomičnosti NAPOMENA AUTORA Biznis plan je rađen u periodu od januara do kraja marta 2006. godine gdje je potrošeno više od 30 radnih dana. protok gotovine (cash flow tabla). eventualno doraditi i početi sa njegovom primjenom. Rado ću primitu svaku sugestiji i pozitivnu kritiku kako bi ga mogao. sugerišete na nedostatke i da ga nepristrasno ocijenite. što pored iskustva iz ranijg perioda dokazuje i finansiska analiza. oko pisanja biznis plana. 11 – Cash Flow Tabela Aneks br. je pokazalo da sam se opravdano odlučio da krenem u proizvodnji i prodaju Jagoda. Očekujem da se i vi pozitivno odredite prema biznis planu i date korisne kritike i sugestije Unaprijed sam vam zahvalan: Draško Anđelić 3 .

000. zavisno od količine proizvodnje firme. Trenutno najbitnija je edukacija mene kao vlasnika u savremenoj proizvodnji i plasmanu Jagoda.00 dobijena sredstva od LDA .00 KM.000.925.1.000. a svake naredne godine proširuje plasteničku proizvodnju. to bismo ostvarili kroz plasteničku proizvodnju gdje bi dobili ranu i zdravu Jagodu.1. kao i novčana sredstva nephodna za ulagajna u iznosu oko 19 500. gdje će svoj proizvod moći da plasira na bilo koje tržište.16 000. Takodje postoji mogućnost plasmana Jagode i na tržište okolnih gradova.00 KM Ostalo Finansiraće se iz sledećih sredstava: 1.I PREGLED AKTIVNOSTI Proizvodnjom i plasmanom Jagoda bavim se već 4 godine (neregistrovano). Tokom 4 godine rada na proizvodnji i plasmanu Jagoda stvorena je prodajna mreža koja će poslužiti i za plasman u narednom periodu i još boljim marketingom plasman na domaćem tržištu je zagarantovan.13 110. Bitna karakteristika ove firme je proizvodnja zdrave hrane koja zauzima sve značajnije mjesto na tržistu prehranbenih proizvoda.00 KM Registracija (nije tačan podatak ali ne prelazi ovu cifru) . a planiram da je proširim i na plasteničku proizvodnju.00 KM Kompletan materijal za sadnju Jagode na zemlju (6000 sadnica) . Firma FragolA biće registrovana kao preduzetničko zanatska djelatnost. Cilj firme ”Fragola” je da u što kraćem roku povrati uložena sredstva.3. Ovakva tržišna kretanja idu u prilog firmi ”Fragola”.00 KM Protivgradna mreža (2 000 metara kvadratnih) .00 vlastita sredstva 2. što je firmi i cilj da svoje proizvode proširi i na širi region. . Takv način proizvodnje i ishrane i potražnje uzrokuju povećanje cijene Jagode za 200%. Zemljište se na lazi na periferiji opštine Prijedor. stečenim proizvodnjom i prodajom Jagoda i istraživanjem tržista došlo se do zaključka da našem domaćem tržištu nedostaje proizvod rana Jagoda i da će se potražnja povećavati iz godine u godinu. (gdje bi se proizvodila zdrava hrana) do granice koju dozvoljva tržište. Gornji Orlovci bb (6 km od grada). Dosadašnjim iskustvom. što olakšava plasman i komunikaciju sa kupcima.00 KM Plastenik sa kompletnom opremom za početak rada (6 300 sadnice) .075.390. pa se to odražava na profit koji je garantovan u daljem radu.1. Kontaktima sa prodavcima u obližnjim gradovima došlo se do zaključka da je plasman Jagoda na širem područiju isplatljiv.00 pozajmice i krediti 4 .

Kupci su locirani na području opštine Prijedor. . OPIS POSLA Firma ”Fragola” iz Prijedora. Identifikacija Prvu proizvodnju Jagda firma ’’FragolA’’(buduća firma) počela je u augstu 2001.). godine. Lokacija Buduća firma ”Fragola” nalaziće se na lokaciji: Gornji Orlovci bb tel. Trenutno raspolažem sa pola hektara obradivog zemljišta. .visoke cjene proizvodnje (cjena rane Jagode koja uspeva za 5-6 sedmica ranije od Jagode koja se sadi na zemlji je oko 4-5 KM. elvira i arrosa) i u planu je da u novo sagrađenim plastenicima ta proizvodnja bude proizvodnja zdrave hrane.Proizvodnja Jagoda u staklenicima (daleka budućnost) . ali nije tako velik s obzirom na količinu koju treba proizvesti.5 – 2.potrebno je manje radne snage i manje obradive površine . Takođe planirano i je proširenje proizvodnje na otvorenom. prvi put počela je sa radom 2001. marmulada. gdje će se pored postojećeg pola dunuma Jagode posaditi još 2 dunuma. U planu je pravna registracija preduzeća i udruživanje u kooperacije sa ostalim ovakvim i sličnim preduzećima radi lakše proizvodnje i plasmana Jagode. Značajniji profit se očekuje u proizvodnji Jagode u plastenicima iz sljedecih razloga: .trenutno jedino izvodljiv način proizvodnje zdrave hrane Iz ovoga se vidi da je profit veći i očekivan. Tada je bilo dosta više proizvođača nego sada. dok je ove druge 1.Proizvodnja zrdarave hrane U proizvodnji i prodaji Jagoda iskustvo je pokazalo da profit postoji i očekivan je. Bavi se proizvodnjom i prodajom Jagoda. vlasnistvo Anđelić Draška. godine u Prijedoru (ne registrovna). i za početak postaviti plastenik u koji će biti posađeno vertikalno negdje oko 6300 sadnica Jagode. 5 . U zavisnosti od potrebe moguće je proširiti tu površinu na istoj ili obližnjoj lokaciji. 061/436 545. Jagodu sam plasirao na domaće tržište (male prodavnice u gradu).Proizvodnja Jagoda u plastenicima 10 tona po sezoni .Proširenje proizvodnje Jagode na zemlji za oko 50%. Ciljevi: . Dosada smo proizvodili više vrsta Jagode (elsanta. a moguće je vršiti prodaju Jagode i na širem područiju.Usavršavanje proizvodnje Jagoda i pokrivanje tržišta tokom cijele godine .II.

gdje će naša jegoda doživjeti veliki uspjeh kao zdrava i kvalitetna. 6 . Više nije dovoljno selekcionirati sortu visoke rodnosti. koja je u stalnom porastu. ali ne i za dalji rad. Hrvatskoj. sva sreća još ih nema u BIH. Problem je u proizvodnji. Ovaj način proizvodnje zdrave jagode ima sigurnu perspektivu i zagarantovanu dobit. a naše podnevlje ima veliku perspektivu u proizvodnji zdrave hrane. a time i tržišta ovog dijela Europe. Španija camarosu.Takva raznovrsnost i nije nužno tako loša promotrimo li kakvoću ovogodišnjih Jagoda koje na Balkansko tržište dolaze još iz Španije. a takodje su i svjetska potraživanje sve više okrenuta prema zdravoj hrani. mnogobrojnost sorti u proizvodnji. Dok Holandija ima elsantu. E tu je moja šansa. Pa iz svega ovoga proizilazi i potražnja za kvalitetnom i zdravom Jagodom. Francuska darselect. nego onu koja će zadovoljiti kupca svojim unutrašnjim i vanjskim svojstvima. U prilog će mi ići i liberalizacija tržišta kako unutar balkanskih država tako i sa ulaskom Bosne i Hercegovine u tokove evropskih integacija i otvaranja tržišta Europske unije.Bavljenjem proizvodnjom i prodajom Jagoda stekao sam neophodno znanje i iskustvo što mi pruža dobru osnovu za početak proizvodnje kako na otvorenom tako i u plastenicima. i drugim zemljama zastupljene su mnoge sorte. pa je proizvod manje prepoznatljiv na tržištu. Trendovi u proizvodnji Primat u savremenom načinu proizvodnje hrane imaće prije svega zdrava genetski ne modifikovana hrana koje je sve manje u svijetu. u Italiji.

III. gdje nebi došlo do gnječenja Jagode.Ambalaža Jednostavna ali skupa. a nešto manje posla se ima nakon toga.Zemljište za proizvodnju Posedujem zemljište za proizvodnju veličine 5 dunuma. Tada se Jagoda bere i prodaje.Uvođenje regresivnih mjera za nabavku repro materijala vezanog za poljoprivrednu proizvodnju .Predhodno iskustvo u proizvodnji i distribuciji Bavim se uzgojem i distribucijom Jagoda od 2001 god.Blizina tržišta 6 km od grada Prijedora . gdje bi rezultat bio smanjenje kamatne stope i jednostvniji uslovi za podizanje kredita. mogućnosti koje dolaze iz poslovnog okruženja .Podrška opštine u kreditiranju Saradnja opštine sa nekom od banaka. .Slaba podrška opštine Potrebno je da opština što više pomogne poljoprivrednim proizvođačima jer je poljoprivreda budućnost ove opštine. W – Weaknesses .Mehanizacija Posedujem traktor sa svim priključcima za obradu zemljišta . . (opština kao garant) 7 .Sezonski posao Taj sezonski posao traje 4. .5 a nekad i 6 sedmica zavisno od sezone.Neposedovanje uslova za podizanje kredita Današnji krediti su veoma nepovoljni i što se tiče kamatnih stopa i uslova. za Jagodu je potrebna posebna ambalaža sa malim dimenzjama. . . tako da sa trenutnom proizvodnjom ne mogu da podmirim zagarantovano tržište. koje je obilno.Riješen problem navodnjavanja Posedujem cisternu za navodnjavanje . veće su mogućnosti da se i cijena Jagode poveća.Slabosti biznisa . O – Opportunities – Prilike. ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA SWOT analiza S – Sstrenghts – Jake strane biznisa .Rast životnog standarda Što je standard veći.

pa tako i ja. Iz svot analize se takođe vidi da je naveći problem podizanje kredita. koji nepovoljno utiču na prinos Jagode. a prilike su nešto što će dobro doći u svakom vremenskom periodu. Tkođe. . Metode prodaje u industriji – od proizvođača do maloprodaje / veleprodaje 8 . opština početi da radi na razoju poljoprivrede.Vremenske nepogode Najveća pretnja je grad – led koji je u proteklim godinama učestao. a EUFOR je zabranio rad protiv gradnoj zaštiti – valjda kako kažu avoni su im ugoženi. i koji diktiraju cijene koje su veoma visoke. Svi se nadamo da dolaze bolja vremena i da će država tj.Naglo povećanje konkurencije bi se odrazil na cjenu proizvoda. opasnosi koje dolaze iz poslovnog okruženja . Sezonske promjene – Ova vrsta proizvoda tražena je tokom cjele godine. pa je tu prilika za proširenje i početak novih biznisa. jedan od problema su namjenski proizvođači plastenika kojih je malo. se nadaju da će država da počne da kontrolira uvoz. Ne samo poljoprivrednici nego svi ostali biznismeni kojima uvoz ugrožava rad. ANALIZA INDUSTRIJE Prema Zakonu o klasifikaciji djelatnosti i o registru jedinica razvrstavanja RS. i kao takva može se registrovati. .početak primene zakona ekologiji Danas se svi baziramo na prizvodnju zdrave hrane. . Registracija je moguća na više načina od kojih je firma ”FragolA” biti registrovana kao zanatsko preduzetnička djelatnost. koje firma ”FragolA nije u stanju finansiski da podrži. jer bi se zatrpalo tržište i na taj način bi došlo do pada cjene proizvoda. ali trenutno je nije moguće proizvoditi tokom čitave godine jer za to nisu stvoreni uslovi. Jagoda će u budućnosti zauzeti prvo mjesto jagodičastog voća i biće forsirana od strane zajednice. Osnovni izazovi i problemi u industriji – tokom ljetnih mjeseci visoke temperature koje predstavljaju probleme u proizvodnji Jagoda i sušni periodi tokom godine. Za naredne godine opština je pripremila određenu sumu novca za kreditiranje poljoprivrednika. u okviru sektora nalazi se poljoprivredna djelatnost. ali trenutno je nemoguće proizvesti ekološki zdravu Jagodu na otvorenom po uslovima koji oni zahtjevaju. Sa stanovišta faze industrije.Donošenje zakona o oporezivanju poljoprivredne proizvodnje Danas zakoni o oporezivanju nemogu donijeti dobro poljopriverdi.T –Thereats – Pretnje. Zaključak: Iz swot analize se vidi da jake strane pokrivaju sve ostale slabosti i pretnje. Slabosti biznisa su rešive od strane zajednice.

voda. a obzirom na činjenicu da ovakav oblik proizvodnje predstavlja sve više trend koji poštuju i zahjtevna tržišta Zapadne Evrope. Karakteristika industrije – Trenutni kanali koji sad postoje mogu koristiti za dalji plasman Jagoda. Dobavljači Na teritoriji BiH postoji nekoliko dobavljača. 37 149 hektara imamo oranica. od čega 57 264 hektara privatno vlasništvo.2 ili na strani 19 biznis plana možete naći dobavljače sirovina. Sanski Most). Namjera firme ”Fragola” je da prošri svoje tržište na čitav grad. Za Jagodu domaće tržište zadovoljava ali pojavljivanjem većeg boja proizvođača došlo bi do prezatrpavanja tržišta i onda bi se moralo djelovati i na šire pa čak i na izvoz (koji još nije moguće istražiti). u poslastičarnicama. a daljim razvojem i uz pomoć zajednice moguć je i izvoz. god. ANALIZA OKOLINE Ekonomsko okruženje BiH karakteriše nizak stepen zaposlenosti stanovništva. stanovništvo odvaja sredstva za hranu i zbog opšte tendencije o zdravoj ishrani.279 hektara. klima. Jagode su atraktivne kao zdrava hrana te se koriste u ishrani u svakom domu. te na taj način postati značajan izvor prihoda Prijedorska opština može se zbog kvaliteta zemljišta uključiti u procese proizvodnje zdrave hrane za što postoje sve neophodne pretpostavke. 9 . koji plasiraju sadnice i ostalu potrebnu opremu za njhovu proizvodnju. ali bi se uz značajnija ulaganja mogao višestruko povećati. takođe ih koriste po mnogim motelima. Kozarska Dubiubica. a 26 142 državno. Na prostoru opštine postoje veoma povoljni uslovi za razvoj poljopriredne proizvodnje: zemljište. Proširenje proizvodnje na cjelu godinu bio bi veliki uspjeh. gdje je potrošačka korpa 481.35 KM što negativno utiče na kupovnu moć.00 KM . Jeftina radna snaga predstavlja dobar osnov za pokretanje bilo kojeg vida proizvodnje. Ali i u takvoj nepovoljnoj materijalnoj situaciji. Prosječna plata za 2006. a voćnaka je zasađeno oko 2 386 hektara i vinograda oko 4 hektara. je iznosila 490. jer potrebno je pokriti tržište tkom cjele godine. cjenovna politika se utvrđuje prema situaciji na tržištu. a tokom određenog vremena i na okolne gradove (Novi Grad. u firmama koje proizvode kolače i slično. POLJOPRIVREDA: prijedoraska opština se prostire na ukupno 83 406 hektara površine. U Aneks br. Ukupno obradivo zemljište zauzima prostor od 44.Kapitalni zahtjevi – prostor na otvorenom. pa ko zna možda se u nekoj daljoj budućnosti i bude radilo i na izvozu (to zavisi od poslovanja i kapaciteta same firme). Uslovi plaćanja u industriji su standardni. posebni plastenici i oprema u njima. Sadašnji nivo prinosa gajenih kultura je nizak. na domaćem tržištu.

potvrda o ispravnosti proizvoda Zavoda za zaštitu zdravlja .Ne postoji ni jedna banka koja bi pratila proizvodnju i realizaciju od početka do kraja. tako da nije problem nabaviti potrebni materijal i opremu za proizvodnju. Na tržištu postoje razni plastenici i razne protiv gradne mreže koje su svake godine sve naprednije i savremenije tačnije rečeno pomažu proizvođačima u njihovim proizvodnjama. formirana od opštine Prijedor koja pruža besplatne savjetodavne usluge. Proizvodnja ni u jednom momentu ne ugrožava okolinu. folija i ostalih potrebnih stvari za uzgoj Jagode. Banke odobravaju nepovoljne kredite sa veoma visokim kamatama i bez grejs perioda. 3) Svijetlu tačku pruža Udruženje poljoprivrednih proizvođača opštine Prijedor koje daje besplatne savjetodavne usluge i pruža usluge mikro kreditiranja. praktično nema otpada. što je veoma nepovoljno za stimulaciju proizvodnje. Cijena jagoda je dosta povoljna. Glavni grad RS Banja Luka (56km od Prijedora) je područije koje je veoma dobro snadbjeveno potrebnom opremom. pored redovne procedure za registraciju neophodno je obezbjediti potvrde i nalaze od više institucija i to: . Društveno . Standard zapošljavanja ne predstavlja problem.pravno okruženje Za proizvodnju i puštanje u promet Jagoda. naravno pre kupovine oni su upućeni odakle ta Jagoda dolazi. gdje se ona proizvodi. Političko . Trenutno na područiju opštine Prijedor nema firmi koje se bave prodajom plastenika. Takodje postoji i poljoprivredna savjetodavna služba.laboratorijski nalaz o ispravnosti (poljoprivredni institut) (u slučaju da bi se samo radila proizvodnja ZDRAVE HRANE) Pravno okruženje značajno utiče na početak proizvodnje jer je za registraciju potrebno oko 1000. što je veoma bitno. što im stoji u podsvjesti da je to svježa Jagoda prešla nekoliko kilometara koja čeka svog kupca. sistema za navodnjavanje. Tehnološko okruženje Svake godine je vidljiv napredak . Ljudi dolaze polako svjesti i važnosti domaćih proizvoda i rado kupuju Jagodu.00 KM. Tako da tehnološko okruženje pruža sigurnost za kvalitetnu proizvodnju. (aneks br.kulturno okruženje Danas je Jagoda omiljena u svakom domaćinstvu i ljudi je sa užitkom konzumraju. sa kojom sam sarađivo i ranije . Proizvodnja Jagoda predstavlja proizvodnju zdrave hrane te kao takvo dobija sve obuhvatnu podršku od stanovništva i zakonodavca. 10 . a koja su finansirana od medjunarodnih institucija. Po novom zakonu o malim firmama mora biti zaposlen samo jedan – dva radnik. i opštine.

Trenutno tržište. Takođe postoje i plantaže Jagoda ali ni one znatno ne utiču na tržište. Lokacije ovih proizođača je na udaljeosti od oko 80 -120 km. se niko nebavi plasteničkom proizvodnjom. U prijedorskoj opštine ima oko 3 hektra posađenih Jagoda. Tržište je ogromno. Ni dan danas ni meni nije jasno zašto se ljudi nerado opredeljuju za sadnju Jagoda.. Na područiju regije Banja Luka postoji plastenička proizvodnja. a ni proizvede jer proizvođači slabo vode računa o načinu proizvodnji. a i šire. Ova konkurencija se može podijeliti na dvije grupe: sezonska i konstantna Sezonska konkurencija Trenutno u Prijedorskoj opštini. tako da je tržište gladno u većini mjeseci u godini. Konstantna konkurencija Tehnologija je mnogo skupa i trenutno u Prijedoru.Ali to ne remeti moju proizvodnju niti pravi veliku konkurenciju. ali nisu dovoljno zastupljeni kod nas. podmirujući samo male i srednje prodavnice. Proizvodnja Jagoda u plastenicima je u standardima sa ekološkim trendovima. i kao glavni grad dobro je snadbjeven raznim voćem i povrćem koje se takođe prodaje na veliko. može da primi još mnogo veću proizvdnju. a proizvođača je malo i ja vidim tu šansu da ova buduća firma uspije. a pojavljivanjem samo jedne stanice za otkup Jagode bojaznost od propadanja proizvoda sveo bi se na 1%. postoje samo sezonski uzgajivači Jagoda kojih i nema mnogo. Banja Luka je blizu. Većinom su to mali proizvođači čija količina ne prelazi 1 dunum po proizvođaču.Ekološki trendovi Ekološki trendovi su vrlo bitni u bilo kojoj vrsti proizvodnje. tu se pojavljuje i Jagoda koja dolazi iz Hercegovine. Povećavanjem količine proizvodnje oni mogu lako da se pojave i na tržištu opštine Prijedor. ANALIZA KONKURENCIJE Direktna konkurencija Direktnu konkurenciju čine najviše uzgajivači na područiju Prijedora tačnije regije Banja Luka. takvo da se ne kosi sa očuvanjem životne sredine. jer većina potrošača su zabrinuti za okolinu i kupiće onaj proizvod koji ne štiti okolinu.Ovakvi trendovi olakšavaju proizvodnju i plasman firmi ”Fragola” i potrošači ih rado prihvataju. 11 . Danas prijedorski prodavci za svoje prodavnice nabavljaju Jagodu iz raznih krajeva RS i BIH. a za ovu godinu nije poznato koliko je planirano da se posadi. ali ona mnogo ne ugrožava tržište.

koju sam dobio lično svojim istraživanjima rađenim ove. Što je jako važno jer je.prosečna dnevna potrošnja svježe ubranih Jagoda na prijedorskoj regiji je oko 1.5 KM postotak potrošnje kreće se: 60% prodavnice (STR i veće samoposluge) cijena varira zavisno koje je doba sezone.dosadašnja zagarantovana distribucija Od 2001 god. (početak sezone 3 -3.) Iz ovoga sam izvukao da je prosečna cijena Jagode u sezoni oko 1. ako uspijemo da proširimo proizvodnju. . Oni odlaze sa namjerom da kupe povrtlarske proizvode. Jagoda jako osjetljiva i svaki duži transport uništava kvalitet Jagode. a i predhodnih godina. 20% zelena pijaca 10% poslastičarnice i restorni (stoga što bi poslastičarnice jednim djelom mogle da kupuju i zamrznute Jagode – nije detaljno istraženo) 10% firme koje se bave preradom Jagode (cjena koju diktiraju same firme. Prosječna cijena je 1. Ovo ugrožava domaću proizvodnju.1 KM po kili na sredini sezone. Procena moje prednost na osnovu ostalih konkurenata je: . (ovo je moja procjena. i trenutno imamo oko 5 prodavnica koje snadbjevamo našim sezonskim proizvodom – Jagodom i taj broj će se povećati na oko 10-15.(u sezoni). (Aneks 5) ANALIZA ISPITIVANJA POTROŠAČKE POTRAŽNJE Ispitivanje potražnje u prodaji Jagoda Na osnovu dosadašnjih iskustava i rađenih anketa (aneks 4) u plasmanu Jagoda došlo se do sljedećih rezultata: . a i kvalitet je veoma nizak).500 kg.5 KM. Ona se ogleda u tome da trgovci odlaze najviše na Banjalučku pijacu i kupuju Jagodu koja se proizvodi u oblližnjim opštinama ili dolazi iz Hercegovine (najviše iz Čapljine).svježa Jagoda Jagoda koja se ubere nakon 1h je već u dodiru sa potrošačima.Indirektna konkurencija Ovakava konkurencija postoji i vrlo je opasna. i na kraju sezone oko 1. znači ne skladišti se i nema bojaznosti od propadanja.5 do 2 KM ali tada se kvalitet Jagode nemože porediti sa onim na početku – Jagoda je sitna i treba joj više vremena da sazri) 12 . .5 KM koja je samo nekoliko dana. do cjene od 1.blizina tržišta Proizvodno mjesto je udaljeno samo 6 km.5 . a ujedno kupuju i Jagodu kad je ima u ponudi. se bavimo proizvodnjom i distribucijom Jagode.

a grupu korisnika proizvoda čine: . Jagoda je čest gost na trpezama u našim domaćinstvima. a prodajna mjesta su ista.Pijace . stoga što bi se za poslastičarne i restorane mogla distribuirati i zaleđena Jagoda zavisno do namjene) .5 KM.Poslastičarne . ta cifra bi bila duplo veća i kretala bi se oko 4 .Za plasteničku proizvodnju koja je veoma različita po cjeni.Prodavnice . ali i trendovi o zdravoj ishrani takodje idu u prilog plasmanu proizvoda. Tržište zahtjeva kvalitetnu i atraktivnu ambalažu koja prati ekološke trendove i kao takva privlači potrošače.Firme koje prerađuju Jagode. Proizvod Jagode je taražen od cjelokupne strukture stanovništva kako sa različitosti starosne dobi tako polne. tržište je smješteno na područiju Prijedora i regije Banja Luka. imajući u vidu da plastenička Jagoda sazreva oko 4-5 sedmica prije. Geografski. etničke i dr. 13 .Restorani (sve ove grupe žele da u svojoj ponudi imaju zdravu i svježu Jagodu. OPIS CILJANOG TRŽIŠTA Sama proizvodnja: U oblasti proizvodnje istraživanje i dosadašnje iskustvo pokazalo je da tržište želi domaće i zdrave Jagode.

i ako hemijski sastav nije bio poznat. Na tržištu se nalaze manje više slične vrste Jagoda samo razlika je u načinu transporta. lipida i proteina. U antioksidanse ubrajamo vitamin C. Njihov sastav i koncentracija ovise o sorti.navodnjavanje. lignin i različite fenolne spojeve. dok je saharoza vrlo malo zastupljena. vitaminima B kompleksa. Fe. raznim umjetnicima. Osim lijepog izgleda i odličnog okusa Jagoda sadrži čitav niz hranjivih sastojaka koji pozitivno djeluju na zdravlje čovjeka. Ca. Najveće količine Jagoda propadaju prilikom transporta jer dolazi do gnječenja proizvoda. lokaciji. a koje ubrzavaju i oporavak od bolesti. Mg. pridonose tome da se Jagoda svrstava u najomiljenije voće kako kod male djece. tako da je ona kvalitetna i količinski zadovoljava. Jer je veoma bitno da se Jagoda ne ošteti prilikom transporta. Jagode nisu samo delikatesna namirnica pristupačna svakom džepu. Plodovi Jagode bogati su pektinom. Od šećera prevladava glukoza. vitaminom C.IV. Koliko je kilometara prešla. Mnoga istraživanja upućuju na to da su Jagode izvor korisnih sastojaka u borbi protiv raka. slabljenja imunološkog sistema i neuroloških poremećaja. prihrane I sl. tanine. tačnije i više nego da opravdava svoj očekivani prinos. te na kraju i izvor prihoda brojnim domaćinstvima.). 14 . čišćenje. vitaminom E. Plod Jagode je također izvor zaštitnih tvari koje omogućuju pravilan rast i razvoj ljudi. kardiovaskularnih bolesti. E. načinu uzgoja te vremenu berbe plodova. P i velikim brojem antioksidanata. snižavanju krvnog tlaka. Iz tih je razloga. K. korištena od davnina u liječenju bubrežnih i reumatskih bolesti. pa ih mogu jesti i dijabetičari. Antioksidansi su spojevi koji neutraliziraju štetne slobodne radikale i na taj način smanjuju rizik od pojave različitih bolesti. Jagoda koju firma Fragola proizvede. inspiracija kuharima. flavonoide. flavonoidima. elagičnu kiselinu. Ovi i mnogi drugi poremećaji povezani su sa štetnom oksidacijom nukleinskih kiselina. organskim kiselinama. nego biljka ljubimica mnogobrojnih vrtova. tako i kod onih najstarijih. Neki smatraju da 8 krupnih jagoda sadrži 140% dnevne potrebe organizma za tim vitaminom. holesterola u krvi i u mnoge druge svrhe. Sadržaj vitamina C kreće se od 25120mg/100g ovisno o sorti. Jagoda u 100 grama sadrži oko 35 kcal. razlikuje se po tome što se toj Jagodi posevećuje maksimalna pažnja tokmo cjele godine (šišanje. MARKETINŠKA STRATEGIJA Opis proizvoda: Različiti atraktivni oblici plodova crvene boje na kojima se ističe zelena čaška u kombinaciji sa specifičnom aromom i okusom. drugačije rečeno odakle je ta Jegoda stigla. folnom kiselinom. 0 kolesterola i 0 masti. taninom.

i zbog činjenice da kupci zahtjevaju svjež proizvod Jagode.cjena je opet u porastu ali kvaltet na kraju nemože da se poredi sa onim na početku sezone. (moraju u kratkom roku da budu iskorištene. gdje mi garantujemo kvalitet našeg proizvoda i ne dozvoljavamo nikakva iznenađenja prilikom trensporta (gnječenja Jagode.5 kg. Kako sezona berbe prilazi kraju. drskost osoblja koje radi na dostavi i sl. tačnije kada je tržište pretrpano). tačinije ako se Jagoda na tržištu pojavljuje u manjim koljičinama cjena proizvoda raste. 15 . i sarađivaće i u budućnosti. Taj će se broj proširiti na još 10 isto tako manjih prodavnica. Naravno sva pakovanja će biti urađena onako kako to kupci zahtjevaju. a za plasteničku proizvodnju planirano je pakovanje u stiroporne posude veličine 1kg i 0. a u isto vrijeme nije daleko od prodajnih mjesta i centra grada (6 km od centra grada. da li u slobodnoj prodaji ili u preradi) koje mogu uticati na kvalitet. Firma Fragola ima 5 manjih prodavnica sa kojima je već sarađivala. Posle 4 – 5 dana cjena Jagode naglno opada do 1. kašnjenje sa dostavom – redovna dostava. Cijena u toku sezone se spusti čak i na 0. naravno opet do one cjene koja je na tržištu u tom trenutku zastupljena.) Distribucija Distribuciju vrši firma i posrednici kojima firma ukaže povjerenje. mada ima bojaznostii da ta cijena padne i na 3.80 (vrlo retko. jer su one podložne uticaju temperaturnih razlika. Proizvod Jagoda. Za plasteničku proizvodnju: Cjena Jagode u plastenicima se kreće oko 4 KM. Uzrok tome je vremensko poklapanje plasteničke i proizvodnje na otvorenom. i ona je konstantna. koje će biti obljepljen providnom folijom. tačnije dolazi do negovog gnječena. Cjena zavisi takođe i od godine roda. Ako je godina bila slaba. stoga je 4km puta asvaltirano i 3km dobro urađenog makadam puta – koji bi ove godine trebao da se asvaltira). odnosno onako kako je to njima njprihvatljivije. Ovakav način pakovanja je veoma privlačan za kupce i mnogo je bolji jer svako naknadno prepakivanje oštećuje proizvod. U proizvodnji na otvorenom polju Jagoda se pakuje u malim gajbama veličine 5 – 6 kg.5 . 50 KM ali to nije veliki pad. Lokacija je u Prijedoru i ispunjava uslove za poljoprivrednu proizvodnju. Distribucija je veoma važan segment u plasmanu Jagoda. U već unapred poznatu cjenu koju firma Fragola nudi uračunat je i prevoz do lokala prodavca koji je zainteresovan za prodaju našeg proizvoda.1 KM. Za proizvodnju na otvorenom: U početku sezone Jagoda po kili dostiže cijenu od 3 KM.Cjenovna strategija (odnosi se na strategiju cijene Jagode) Cijena je zasnovana na vrijednosti proizvoda i cijene koje diktira tržište. pakovao bi se na različite načine. jer kapacitet nedozvoljava proširenje.

što je vrlo bitno za maloprodajne objekte. na odloženo plaćanje) Takođe treba naglasiti mogućnost popusta u zavisnosti od količine kupljenih proizvoda. ali trenutni kontakti koje imamo pokazuju potrebu za kvalitetnom Jagodom i daljim detaljnim istraživanjem bi se utvrdilo stvano stanje potražnje. kupci. “Domaća i najbolja” . Naravno tu bi bio i slogan po kome bi kupci i ostali prepoznali ovu firmu. bez korištenja hemijskih sredstava u proizvodnji upakovane u atraktivnu ambalažu mase 0. Naravno. Sajt bi sadržao. S. za kategorije potencijalnih kupaca. i namjenu proizvoda i redovne isporuke u sezoni.izložba na sajmovima prehrane . ali u bliskoj budućnosti internet će da bude br. ’’Jagode su proizvedene u ekolško čistim podlogama. Namjenjene su ishrani svih struktura potrošača i kao zdrava hrana sadrže mnoge vitamine. Prezentacija za maloprodaju sadrži opis proizvoda. Sledeći predloženi načini reklamiranja su za firmu najprihvatljiviji i najbolji: .SLOGAN Usmena prezentacija se bazira na vizuelnom predstavljanju proizvoda. Cijena ovakvog vida reklame bila bi oko 50 KM (imajući u vidu da će vlasnik sam da izradi sajt) 16 .Dubica. Akcenat treba staviti na mogućnost odloženog plaćanja od oko 5 dana do dana preuzimanja proizvoda (u dosadašnjem poslovanju smo koristili ovaj metod. ispunjavaju sve zdravstveno higijenske uslove. minerali i kiseline koje su potrebne za pravilnu ishranu. Internet oglašavanje Izrada web strane sa opisom proizvođača. Most ).putem lifleta.U bliskoj budućnosti. plnovi proširenja tržišta i sve ostalo što bi bilo zanimljivo. Reklamiranje Akcenat u prezentaciji i reklamiranju proizvoda treba staviti na proizvodnju ZDRAVE HRANE što kupci rado prihvataju.usmena prezentacija . opis i namjenu proizvoda. sve informacije od samog početka rada firme do sadašnjosti i planova za budućnost. dobijanjem novčanih sredstava i proširenjem kapaciteta Jagoda koju proizvede firma Fragola stigla bi i na tržište obližnjih gradova (N. Naročito se preporučuju kao dijetalna ishrana. ovo tržište nije detaljno ispitano.internet oglašavanje (web strana) .5 kg i 1 kg . Prezentacija za veleprodaju uključuje predstavljanje proizvođača. mini postera i vizit kartica Usmena prezentacija Na prvom mjestu uključuje opis proizvoda i ostale karakteristike. tu bi se našla mnoga objašnjenja praćena slikom kako firma radi na proizvodnji. K. Danas mnogo ljudi ne koristi internet. proizvoda i ostalim karakteristikama proizvodnje koja će na lak način predstaviti samog proizvođača i proizvod ili postaviti link na već slične ili poljoprivredne sajtove.1 za reklamiranje.Grad.

Namjenjene su ishrani svih struktura potrošača i kao zdrava hrana sadrže mnoge vitamine. a bili bi postavljeni na izlozima prodavaca koj već imaju proizvod firme Fragola. Mini posteri bi takođe sadržili teksutalne poruke i slike. do niza edukativnih seminara iz oblasti zdrave hrane. proizvodnja zdrave i kvalitetne hrane. Cijena izlaganja i reklamiranja na jednom od ovih sajmova nije velika i iznosili bi od 300 do 500 KM. (imajući u vidu da firma poseduje računar i dodatnu opremu. Način prezentacije i reklamiranja na sajmovima nije previše skup i pristupačan je svima. a vlasnik se do tad već bavio ovim vidom izrade marketinga) Raspored utrošenog novca u toku godine je prikazan tabelarno u Aneksu br. letaka i vizit kartica: U lifletima. Jagode su proizvedene u ekolško čistim podlogama. letcima i mini posterima bi se nalazio opis proizvođača. Cjena koštanja ovakvog vida reklamiranja bi iznosila oko 100 KM . karakteristikama i sloganima.Izložba na sajmovima prehrane Je sve veći trend u savremenoj ekonomiji. ispunjavaju sve zdravstveno higijenske uslove. bez korištenja hemijskih sredstava u proizvodnji upakovane u atraktivnu ambalažu. adresu. Vizit kartice bi sadržale naziv firme. a zbog same prirode stvari. kako velikim tako i malim proizvođačima.7 17 .6 Primenr reklama možete da vidite u Aneks br. “Domaća i najbolja” – SLOGAN Naravno sav tekst koji bi bio pisan bio bi popraćen slikama. Koja daje niz mogućnosti. od kontakata sa drgim proizvođačima. Naročito se preporučuju kao dijetalna ishrana.oko 500 lifleta 200 vizit kartica i 50 mini postera. manji opis proizvoda sa prepoznatljivijim logom i brojem telefona. mini postera. Putem lifleta. minerali i kiseline koje su potrebne za pravilnu ishranu. Važan je i kontakt sa drugim kupcima i širenje i prezentovanje kako zdrave hrane tako i jagode kao važnog konzumenta u svakodnevnoj upotrebi. jer je jedino tako moguće proizvesti ekološki zdravu Jagodu. karakteristike proizvoda i poruku za potencijalne kupce. Naravno ovde govorimo o plasteničkoj proizvodnji koja će biti naglašena. a u prilig tome ide i teza da su ovakvi sajmovi zdrave hrane sve češći i da se njima poklanja velika pažnja. preko novih načina prozvodnje i distribucije.

Organizacija posla u proizvodnji Jagode traje tokom čitave godine. Sve se ovo radi prije kretanja vegetacije. koje tokom ljeta ponovno narastu. odnosno između folija. O čitavom poslu vodi računa sam vlasnik. kao i do sada. a radnici će biti angažovani zavisno od godine roda. Jagoda se sadi u najoptimalnijem roku za sadnju. što isušuje zemljište. a i u daljem periodu tokom čitave godine obavezno je šišanje trave između redova. Ovo se sve radi uz navodnjavanje i posle branja Jagode. a to je od polovice avgusta do polovice septembra uz dobro pripremljeno zemljište isfrezano i nagnojeno zateže se folija i vrši se sadnja. skida se sva zelena masa sa folije znači vrši se šišanje lista peteljki i ostalog do blizu samog korena Jagode. jer nadolaze ljetni mjeseci gdje su velike vrućine. U jesen se ponovo vrši šišanje jagodnjaka tako da bi biljka bila što bolja i da spremno dočeka zimu.V. on je uključen u sve. i temperatura ispod folije zna da bude i 50°C. MENADŽMENT / ORGANIZACIJA Organizacija proizvodnje Jagoda nije mnogo zahtjevna. Ta trulež se obavezo mora iznjeti iz jagodnjaka i zapaliti.od polovice maja do kraja juna mjeseca..vode) bez obzira na sistem za navodnjavanje. a u proleće sledeće godine je isti postupak kao predhodne godine. znači po potrebi. oko 40 dana u godini.8 Uz sve zaštite može se vršiti prihrana preko lista. velike količine vlažnosti (ako postoji) i svih drugi bolesti koje napadaju Jagodu (koje se nalze u Jagodnjaku).5-1 L. koja nije mnogo fizički teška ali trži povremenu angažovanost u jagodnjaku da bi se moglo kvalitetno i dobro obaviti branje koje ne traje vremenski dugo. Većinom ljudi koji će biti angažovni za rad su moji rođaci. Po završetku branja Jagode. jer on nije komplikovan.. Kretanjem vegetacije. pjegavosti. Radnici koji će biti angažovani. ne moraju da budu specijalizovani za ovaj posao. prodaja. 18 .kada Jagoda krene rasti i razvijati se onda se pristupa raznim zaštitama Jagode od: truleži. nabavka materijala..Tabela zaštitnih sredstava nalaz se u aneksu br. proizvodnja.sledeće godine u rano proleće obavezno je da se čisti jagodnjak od truleži koja je nastala tokom zimskog perioda. Posle sadnje dolazi obavezno ručno zaljevanje (svakoj sadnici od 0.

a sama berba 30 dana .kap po kap . a sama berba 30 dana .sadnice .P. mreža zaštitna sredstva ambalaža proizvodnja: proces proizvodnje traje 60 dana.Pakovanje i distribucija prodaja (plasman): maloprodajni objekti veleprodajni objekti ugostiteljski objekti Firme koje se bave preradom Jagoda ostalo - BLOK DIJAGRAM PROIZVODNJE JAGODA U PALSTENICIMA ulaz osnovne sirovine: Plastenik full oprema Zaštitna sredstva Ambalaža proizvodnja: proces proizvodnje traje 60 dana.folija .Pakovanje i distribucija 19 prodaja (plasman): maloprodajni objekti veleprodajni objekti ugostiteljski objekti Firme koje se bave preradom Jagoda ostalo .berba .G.Ogranigram Direktor/Vlasnik Draško Anđelić Knjigovođa Angažovan povremeno Proizvodnja Vlasnik +2 rdnika Nabavka Vlasnik (zavisno od godine) Prodaja Vlasnik + jedan radnik Marketing Vlasnik BLOK DIJAGRAM PROIZVODNJE JAGODA NA OTVORENOM ulaz osnovne sirovine: podloga za uzgoj .berba .

telefon Banja Luka Vrsta Kvalitet proizvoda Sve potrebno za Više vrsta sadnju Po izboru Jagoda Sve potrebno za Više vrsta sadnju Po izboru Jagoda Sadnice Plastenik i kompletna oprema za plastenik Odličan Cijena Termini plaćanja Po Zadovaljavajuća preuzimanju Topola 051 /716580 Prijedor Beograd 011/36 79 022 Zadovaljavajuća Po preuzimanju 0. adresom i nazivima firme. kvalitetom.O. terminom plaćanja. Mjesto.Dobavljači sirovina za proizvodnju dati su u tabeli sa cijenama. zavisno od izbora Po preuzimanju Po ispurici ili preuzimanju Standardno 20 . ”GOLIĆ” Udruženje poljoprivrednik a Prijedor ATP IRRIGATION doo.19 Euro centi po sadnici Više vrsta cijena. vrstom proizvoda.O. Dobavljači sirovina Ime dobavljača Poljoprivredna apoteka ”DANOJEVIĆ” D.

i do danas se bavi proizvodnjom Jagoda na otvorenom.00 1000.STOPA 18% UKUPNO u evrima CIJENA u KM 30m 2000.62 6721. Za ponovnu sadnju 6000 sadnica potrebno je izdvojiti novčana sredstva u iznosu koja su data u sledećoj tabeli: R.00 UKUPNO: Finansiranje neophodnih ulaganja vršilo bi se dobijenjem sredstva od LDA 1 500 evra ili 2 925.60 963. 4.84 943.VI. SREDSTVO Priprema zemljišta Sadnice Sistem za navodnjavanje Folija Sredstva za prihranu Protiv gradna mreža IZNOS (KM) 150. FINANSIJSKA ANALIZA Neophodno ulaganje Jagoda na otvorenom Proizvodnja je započeta u sadašnjoj djelatnosti 2001. 1.00 500.Br.00 2 223.00 240. 5.nosači saksija (9 kom na sprat) Saksije od stiropora Supstrat Kontejnerska sadnica Transport Montaža CENA KOMPLETNOG.46 13 110.00 KM Ova ponuda je ATP IRRIGATION d.o. a ostatak potreban od ličnih sredstava.00 794. Za ovaj posao.00 100.00 KM. 21 .visina 3.00 100. NAMONTIRANOG PLASTENIKA SA PUNOM OPREMOM PDV . Jagode u plastenicima Da bi se započela proizvonja Jagode u plastenicima neophodna ulaganja su data u sledećoj tabeli: Dužina plastenika (širina 5m. 6.50 828. 2.o.84 813. 3.00 4 073. iz Beograda koja je trenutno jedina za ovakav način proizvodnje.00 92.00 45. početna ulaganja su bila 2000 KM za posađenih 3500 sadnica koja su bila dovaljna za 3 naredne godine.90 5777. Na ovaj način su stvorena iskustva u ovoj oblasti.25m) Konstrukcija sa DVE folije Sistem kap po kap Hidraulična pumpa za prihranu tešnim djubrivima Uredjaj za magnetno oplemenjivanje vode Stubovi .

Finansiranje neophodnih ulaganja vršilo bi se sledecim sredstvima. 3 god.00 179.00 87.40 360.62 258.90 60.27 1616. 3. 3 god.74 525.75 1549. Uređaj za magnetno oplemenjivanje vode Stubovi nosači Saksije od stiropora Supstart Kontejnerska sadnica + PDV 18% (Srbija) C 3900.Sredstvima pozajmica i kredita u iznosu od 6500. 7. .23 1586. A 1.60 1840. 6 god.00 22 Cijena KM Vijek trajanja D 6 god. 6 god. 9.50 576.Đ. 6 god.00 14. 6 god. Pojedninačni troškovi u Aneks br. kako zbog manje količine tako zbog jednostavnosti. visina 3. Kalkulacija amortizacije za plasteničku proizvodnju Plastenik: širina 5 m. 5.53 613. 8.33 . 2. Starost E 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Amortizacija KM (C:DxE) F 650. 3 god. dužina 30 m Naziv sredstva Br. B Konstrukcija sa dve folije Sistem kap po kap Hidraulična pumpa za prihranu T.00 II III IV V VI VII VIII 100 100 IX X XI XII Prva godina proizvodnje: Mjesečni troškovi rada mjeseci Jagoda na otvorenom Jagoda u plasteniku trošakPočetni I II III 60 60 IV 70 70 V VI VII 110 160 60 110 160 60 VIII IX 130 20 130 20 X 60 60 XI XII Troškovi rada iznose oko 670 KM po jednoj sezoni. 4.00 29. 3 god. 6. 38 Troškovi rada u plasteničkoj proizvodnji nisu precizno poznati ali su u pola manji nego troškovi na otvorenoj proizvodnji.20 m.52 1979.00 Mjesečni troškovi poslovanja: Sadna godina – proizvodnja počinje tek sledeće godine Mjesečni troškovi rada mjeseci Jagoda na otvorenom Jagoda u plasteniku Početni trošak I 2900.00 13 110.21 538.

5 i 6 mjescu. 3 god.00 33.66 714.00 2223. A 1.UKUPNO 13098.66 1318. a 3 000 kg na proizvodnju na otvorenom.98 Planirana prodaja Godišnja prodaja Jagoda na otvorenom i u plastenicima: Projektovana prodaja zasnovana je na iskustvu proizvodnje i prodaje Jagoda i markentiškom istraživanju po čemu zaključujemo da je: .83 Kalkulacija amorizacije za proizvodnju na otvorenm 6000 sadnica (oko dunum i po) Naziv sredstva Br. 3 god.00 Cijena KM Vijek trajanja D 3 god. 2. 3 god. 5. 4.00 1000. (prosečna cejna 1.00 500.33 166.00 50 4023. B Podloga za Jagode na otvorenom Sistem kap po kap Folija Sadnice Protiv gradna mreža Gajbe UKUPNO C 150. 3. 6 god. Stoga 3 200 kg otpada na plasteničku proizvodnju. otpada na plasteničku proizvodnju.rana proizvodnja) Za drugu godinu: 8 600 kg. Stoga 4400 kg.00 100. a 4 200 kg na proizvodnju na otvorenom Mjesec I II III IV V VI VII VIII IX X Prodani 800+ 360 proizvodi u kg 360 600= 0 0 1400 Jagodu na otvorenom XI XII 23 .da je ova prodaja i proizvodnja sezonska i odvija se u 4.godisnja prodaja 6 200 kg (Prva godina) 8 600 kg (druga godina) . 3 god.77 3266. Za prvu godniu: 6 200 kg. Starost E 0 0 0 0 0 0 Amortizacija KM (C:DxE) F 50.33 16. 6. Mjesec I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Prodani 700+ proizvodi u kg 250 500= 250 0 1200 0 Jagodu na otvorenom U prvoj godini prihod bi bio oko 4 500 KM.5 KM) Jagoda u plasteniku U prvoj godini prihod bi bio 12 800KM (prosečna cjena 4 KM .00 333.

00 500.5 KM) Jagoda u plasteniku U drugoj godini prihod bi bio 17 600 KM (prosečna cjena takođe kao i u prvoj godini 4 KM .00 3 000.11 PROJEKCIJA PROTOKA GOTOVINE (CASH FLOW TABELA) Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jagode na otvorenom) Objašnjenje proizvodnih troškova koji utiču na troškove prodanih dobara.00 2223.5 % 9% 13. Aneks br.00 Cijena KM % učešća u ukupnom iznosu 2% 1.00 670. 5 i 6 mjesec na otvorenom polju.rana proizvodnja) Iz ovih tabela je vidljivo da je berba Jagode samo u 4.5% 6% 3.00 1730.5 i 6 mjesecu.00 50. gdje se u 4 i 5 mjesecu berba obavlja u plasteniku.00 1000.(6000 sadnica) Fiksni troškovi Podloga za Jagode na otvorenom Sistem za navodnjavanje Folija Sadnice Knjigovodja Protiv gradna mreža Plata 1 jednog stalnog zaposlenog Ambalaža (plastika) UKUPNO: Varijabilni troškovi Transport Plate radnika sezonaca Zaštitna sredstva Voda Troškovi rada UKUPNO: Količina 3 ranika u udranom periodu 10 000 l po sezoni Cijena KM 150. Sezonska prosječna proizvodnja Jagoda na otvorenom je 4 200 kg.00 700.00 100.00 6% 800.5 % 6.5 % 38-% 100 % 100.5 % 28.00 46.00 7723.00 60.00 24 .U drugoj godini prihod bi bio značajno veći 6 300 KM (prosečna cejna kao i u prvoj godini 1.5 % 39 % 100 % % učešća u ukupnom iznosu 100.

00 500.5 % .30 KM 25 52 % 23.76 KM 4059.00 % učešća u ukupnom iznosu 100% Varijabilni troškovi Transport Voda 2 sezonski radnik Zaštitna sredstva Troškovi rada Ambalaža (stiropor) UKUPNO: Cijena KM 100.00 13 210.00 1000 100. (6 300 sadnica) Fiksni troškovi Plastenik sa kompletnom opremom spremnom za rad Protiv gradna mreža Obaveze UKUPNO: cijena KM 13 110.00 100.96 KM 4190.5 % 24.00 60.00 Količina 10 000 l po sezoni - % učešća u ukupnom iznosu % 100% Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda za prvu godinu: Fiksni Varijabilni Profit prije oporezivanja 8999.Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jagode u plastenicima) Objašnjenje proizvodnih troškova koji utiču na troškove prodatih dobara: Sezonska prosječna plastenička proizvodnja Jagoda 3 800 kg.00 400 1880.00 670.

85 KM 37.2 % 20.2 % Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti za kompletnu proizvodnju Jagoda prva godina varijabilni fiksni profit porez netto profit Prag ekonomičnosti/pozitivna nula nalazi se u aneksu br.5 % 45 % 7.34 KM 3477.Porez 17 % Neto profit 712.30 712.34 3477.96 KM Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda za drugu godinu: Fiksni Varijabilni Profit prije oporezivanja Porez 17 % Neto profit 8999.26 KM 1829. 12 Bilans uspjeha: (za prvu godinu) Mjesečni Prihodi Troškovi Dobit/gubitak Porez na dobit 17% Neto profit Godišnji 17 250 KM 13059.6 % 37.76 KM 4139.41 KM 8931.97 KM 10761.00 4190.5 % 17.96 KM 4.72.3 % 26 .

41 8931.85 KM 27 .Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti za kompletnu proizvodnju Jagoda druga godina varijabilni fiksni profit porez netto profit Prag ekonomičnosti/pozitivna nula nalazi se u aneksu br. 12 Bilans uspjeha: (za drugu godinu) Mjesečni Prihodi Troškovi Dobit/gubitak Porez na dobit 17% Neto profit Godišnji 23900 KM 13138.74 10761.26 1829.

00 24200.00 1000.00 5000.00 28 . plastenik.00 3075.00 24200.00 0.itd) Objekat (zgrade) Zemljište Obrtna sredstva Gotovina Žiro račun Potražnja od kupaca Zalihe gotovih proizvoda Zalihe sirovina Inventar UKUPNA AKTIVA PASIVA (izvor sredstava) Tekuće (kratkoročne) obaveze Pozajmica od rodjaka Kratkoročni krediti Donacija od ALD Beskamatni kredit ALD Dugoročne obaveze Dugoročni kredit Osnovni kapital Vlastiti kapital Neraspoređena dobit UKUPNA PASIVA 18 200.00 0.00 1950.00 10 000.00 975.00 0.00 0.00 0.00 7200.BILAN STANJA ”FragolA” AKTIVA (sredstva) Osnovna sredstva Oprema (mašine.00 0.00 1000.00 0.

ZAKLJUČAK Iz finansijske analize je vidljivo da je opravdano ulaganje u proizvodnju Jagoda. Takođe. i proširenje proizvodnje. gdje dobijamo kvalitetnu i zdravu Jagodu. Pojavljivanjem još proizvođača opreme (iste ili slične) za vertikalni uzgoj Jagoda. Profit u proizvodnji Jagoda postoji i da je opravdan nastavak. Povrat novca uloženog u kompletnu opremu za proizvodnju na otvorenom otplatio bi se za jednu sezonu. 29 . trenuto je stanje nepovoljnije na odnosu opreme na otvorenom iz jednog veoma jednostavnog razloga. oprema koju nabavljamo može da se nabavi samo od jednog proizvođača. tako da on drži monopol u rukama. prinos se očekuje i treće godine. tako da bi sledeća sezona bila otplaćena i što se tiče profita on bi se povećao jer je prinos posađenih Jagoda u drugoj godini veći za 25 %. a sličn je kao i u prvoj. a za palsteničku tek u drugoj godini. Što se tiče vertikalne plasteničke proizvodnje. a najbolji profit se očekuje od plasteničeke proizvodnje Jagoda i to tek nakon prve godine. što bi proizvođačima pomoglo u njihovom budućem radu. cjena opreme bi bila manja.