Zanatsko preduzetnička djelatnost

''FragolA''

Biznis plan

Mart, 2006. godina
SADRŽAJ I II III

Napomena autora
Pregled rada Opis posla Ispitivanje tržišta Analiza industrije Analiza okoline Analiza konkurencije Analiza ispitivanja potrošačke potražnje Opis ciljanog tržižta Markentiška strategija Opis proizvoda Cjenovna strategija Distribucija Reklamiranje Menadžement/organizacija Neophodno osoblje – Ogranigram Raspored uoči početka Blok dijagram proizvodnje Jagoda na otvorenom Blok dijagram proizvodnje Jagoda u plastenicima Dobavljači sirovina Finansijski plan Neophodno ulaganje Mjesečni troškovi rada Početno ulaganje Kalkulacija amortizacije/pozitivna nula Planirana prodaja Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jgode na otvorenom) Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jgode u plastenicima) Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda: Početni bilans stanja Aneksi Aneks br. 1 – Potrebna oprema Aneks br. 2 – Dobavljači sirovina Aneks br. 3 – Bankarski sistem i mikrokreditne institucije Aneks br. 4 – Anketni listić i rezultat Aneks br. 5 – Budući saradnici. Aneks br. 6 – Raspored troškova - marketing Aneks br. 7 – Marketing - primjeri Aneks br. 8 – Primene zaštitnih sredstava Aneks br. 9 – Troškovi rada - detaljni Aneks br. 10 – Procjena Rizika 2

IV

V

VI

VII

11 – Cash Flow Tabela Aneks br. Moje iskustvo u toku trajanja ovoga projekta. sugerišete na nedostatke i da ga nepristrasno ocijenite. osigurano tržište. eventualno doraditi i početi sa njegovom primjenom.Aneks br. dogovor sa kupcima (dosadašnjim i potencijalnim). ispitivanje potrošačke tražnje i da je brz povrat uloženih sredstava. oko pisanja biznis plana. što pored iskustva iz ranijg perioda dokazuje i finansiska analiza. Rado ću primitu svaku sugestiji i pozitivnu kritiku kako bi ga mogao.Pozitivna nula/prag ekonomičnosti NAPOMENA AUTORA Biznis plan je rađen u periodu od januara do kraja marta 2006. a sve u cilju njegove što bolje izrade. je pokazalo da sam se opravdano odlučio da krenem u proizvodnji i prodaju Jagoda. 12. te mnogo uloženog vremena i truda. godine gdje je potrošeno više od 30 radnih dana. Ovom prilikom vam upućejem kompletan biznis plan i molim vas da ga detaljno pročitate. protok gotovine (cash flow tabla). tako da je profit zagarantovan i moguće dalje širenje proizvodnje. Očekujem da se i vi pozitivno odredite prema biznis planu i date korisne kritike i sugestije Unaprijed sam vam zahvalan: Draško Anđelić 3 .

00 KM Kompletan materijal za sadnju Jagode na zemlju (6000 sadnica) .00 vlastita sredstva 2.390.000.1.00 pozajmice i krediti 4 . Takv način proizvodnje i ishrane i potražnje uzrokuju povećanje cijene Jagode za 200%. a planiram da je proširim i na plasteničku proizvodnju. Gornji Orlovci bb (6 km od grada). .00 KM Protivgradna mreža (2 000 metara kvadratnih) . što je firmi i cilj da svoje proizvode proširi i na širi region. kao i novčana sredstva nephodna za ulagajna u iznosu oko 19 500. zavisno od količine proizvodnje firme. to bismo ostvarili kroz plasteničku proizvodnju gdje bi dobili ranu i zdravu Jagodu. što olakšava plasman i komunikaciju sa kupcima. Bitna karakteristika ove firme je proizvodnja zdrave hrane koja zauzima sve značajnije mjesto na tržistu prehranbenih proizvoda.075. Kontaktima sa prodavcima u obližnjim gradovima došlo se do zaključka da je plasman Jagoda na širem područiju isplatljiv. Takodje postoji mogućnost plasmana Jagode i na tržište okolnih gradova. Ovakva tržišna kretanja idu u prilog firmi ”Fragola”.1. Dosadašnjim iskustvom.3. (gdje bi se proizvodila zdrava hrana) do granice koju dozvoljva tržište.000.00 KM Registracija (nije tačan podatak ali ne prelazi ovu cifru) . Firma FragolA biće registrovana kao preduzetničko zanatska djelatnost.00 KM.00 dobijena sredstva od LDA . gdje će svoj proizvod moći da plasira na bilo koje tržište. Cilj firme ”Fragola” je da u što kraćem roku povrati uložena sredstva.925.I PREGLED AKTIVNOSTI Proizvodnjom i plasmanom Jagoda bavim se već 4 godine (neregistrovano). stečenim proizvodnjom i prodajom Jagoda i istraživanjem tržista došlo se do zaključka da našem domaćem tržištu nedostaje proizvod rana Jagoda i da će se potražnja povećavati iz godine u godinu. pa se to odražava na profit koji je garantovan u daljem radu. Zemljište se na lazi na periferiji opštine Prijedor.000.13 110. a svake naredne godine proširuje plasteničku proizvodnju.00 KM Plastenik sa kompletnom opremom za početak rada (6 300 sadnice) . Tokom 4 godine rada na proizvodnji i plasmanu Jagoda stvorena je prodajna mreža koja će poslužiti i za plasman u narednom periodu i još boljim marketingom plasman na domaćem tržištu je zagarantovan. Trenutno najbitnija je edukacija mene kao vlasnika u savremenoj proizvodnji i plasmanu Jagoda.00 KM Ostalo Finansiraće se iz sledećih sredstava: 1.1.16 000.

Trenutno raspolažem sa pola hektara obradivog zemljišta. gdje će se pored postojećeg pola dunuma Jagode posaditi još 2 dunuma. U planu je pravna registracija preduzeća i udruživanje u kooperacije sa ostalim ovakvim i sličnim preduzećima radi lakše proizvodnje i plasmana Jagode. OPIS POSLA Firma ”Fragola” iz Prijedora. elvira i arrosa) i u planu je da u novo sagrađenim plastenicima ta proizvodnja bude proizvodnja zdrave hrane. godine. Značajniji profit se očekuje u proizvodnji Jagode u plastenicima iz sljedecih razloga: . Dosada smo proizvodili više vrsta Jagode (elsanta. marmulada. Bavi se proizvodnjom i prodajom Jagoda. Jagodu sam plasirao na domaće tržište (male prodavnice u gradu). Lokacija Buduća firma ”Fragola” nalaziće se na lokaciji: Gornji Orlovci bb tel. Tada je bilo dosta više proizvođača nego sada.5 – 2.Usavršavanje proizvodnje Jagoda i pokrivanje tržišta tokom cijele godine . godine u Prijedoru (ne registrovna). 5 . . vlasnistvo Anđelić Draška.Proširenje proizvodnje Jagode na zemlji za oko 50%.). Identifikacija Prvu proizvodnju Jagda firma ’’FragolA’’(buduća firma) počela je u augstu 2001. a moguće je vršiti prodaju Jagode i na širem područiju.Proizvodnja Jagoda u staklenicima (daleka budućnost) .Proizvodnja zrdarave hrane U proizvodnji i prodaji Jagoda iskustvo je pokazalo da profit postoji i očekivan je.visoke cjene proizvodnje (cjena rane Jagode koja uspeva za 5-6 sedmica ranije od Jagode koja se sadi na zemlji je oko 4-5 KM.II. . dok je ove druge 1. 061/436 545. U zavisnosti od potrebe moguće je proširiti tu površinu na istoj ili obližnjoj lokaciji. prvi put počela je sa radom 2001. ali nije tako velik s obzirom na količinu koju treba proizvesti. Takođe planirano i je proširenje proizvodnje na otvorenom.trenutno jedino izvodljiv način proizvodnje zdrave hrane Iz ovoga se vidi da je profit veći i očekivan.potrebno je manje radne snage i manje obradive površine .Proizvodnja Jagoda u plastenicima 10 tona po sezoni . Ciljevi: . Kupci su locirani na području opštine Prijedor. i za početak postaviti plastenik u koji će biti posađeno vertikalno negdje oko 6300 sadnica Jagode.

pa je proizvod manje prepoznatljiv na tržištu. Ovaj način proizvodnje zdrave jagode ima sigurnu perspektivu i zagarantovanu dobit. ali ne i za dalji rad.Bavljenjem proizvodnjom i prodajom Jagoda stekao sam neophodno znanje i iskustvo što mi pruža dobru osnovu za početak proizvodnje kako na otvorenom tako i u plastenicima. gdje će naša jegoda doživjeti veliki uspjeh kao zdrava i kvalitetna. a takodje su i svjetska potraživanje sve više okrenuta prema zdravoj hrani. Problem je u proizvodnji. E tu je moja šansa. Trendovi u proizvodnji Primat u savremenom načinu proizvodnje hrane imaće prije svega zdrava genetski ne modifikovana hrana koje je sve manje u svijetu.Takva raznovrsnost i nije nužno tako loša promotrimo li kakvoću ovogodišnjih Jagoda koje na Balkansko tržište dolaze još iz Španije. Dok Holandija ima elsantu. U prilog će mi ići i liberalizacija tržišta kako unutar balkanskih država tako i sa ulaskom Bosne i Hercegovine u tokove evropskih integacija i otvaranja tržišta Europske unije. koja je u stalnom porastu. nego onu koja će zadovoljiti kupca svojim unutrašnjim i vanjskim svojstvima. Hrvatskoj. Francuska darselect. a naše podnevlje ima veliku perspektivu u proizvodnji zdrave hrane. Španija camarosu. i drugim zemljama zastupljene su mnoge sorte. 6 . sva sreća još ih nema u BIH. u Italiji. Pa iz svega ovoga proizilazi i potražnja za kvalitetnom i zdravom Jagodom. mnogobrojnost sorti u proizvodnji. Više nije dovoljno selekcionirati sortu visoke rodnosti. a time i tržišta ovog dijela Europe.

Ambalaža Jednostavna ali skupa. ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA SWOT analiza S – Sstrenghts – Jake strane biznisa . tako da sa trenutnom proizvodnjom ne mogu da podmirim zagarantovano tržište. .Riješen problem navodnjavanja Posedujem cisternu za navodnjavanje . koje je obilno. (opština kao garant) 7 . .Slaba podrška opštine Potrebno je da opština što više pomogne poljoprivrednim proizvođačima jer je poljoprivreda budućnost ove opštine.Blizina tržišta 6 km od grada Prijedora . gdje nebi došlo do gnječenja Jagode.Slabosti biznisa . veće su mogućnosti da se i cijena Jagode poveća.III. Tada se Jagoda bere i prodaje.5 a nekad i 6 sedmica zavisno od sezone.Predhodno iskustvo u proizvodnji i distribuciji Bavim se uzgojem i distribucijom Jagoda od 2001 god.Rast životnog standarda Što je standard veći.Zemljište za proizvodnju Posedujem zemljište za proizvodnju veličine 5 dunuma.Sezonski posao Taj sezonski posao traje 4.Uvođenje regresivnih mjera za nabavku repro materijala vezanog za poljoprivrednu proizvodnju . W – Weaknesses .Mehanizacija Posedujem traktor sa svim priključcima za obradu zemljišta . . mogućnosti koje dolaze iz poslovnog okruženja .Podrška opštine u kreditiranju Saradnja opštine sa nekom od banaka. . . O – Opportunities – Prilike. a nešto manje posla se ima nakon toga. gdje bi rezultat bio smanjenje kamatne stope i jednostvniji uslovi za podizanje kredita.Neposedovanje uslova za podizanje kredita Današnji krediti su veoma nepovoljni i što se tiče kamatnih stopa i uslova. za Jagodu je potrebna posebna ambalaža sa malim dimenzjama.

u okviru sektora nalazi se poljoprivredna djelatnost.T –Thereats – Pretnje. jedan od problema su namjenski proizvođači plastenika kojih je malo. i kao takva može se registrovati. . Metode prodaje u industriji – od proizvođača do maloprodaje / veleprodaje 8 . Za naredne godine opština je pripremila određenu sumu novca za kreditiranje poljoprivrednika. koje firma ”FragolA nije u stanju finansiski da podrži. pa tako i ja. koji nepovoljno utiču na prinos Jagode. Iz svot analize se takođe vidi da je naveći problem podizanje kredita.početak primene zakona ekologiji Danas se svi baziramo na prizvodnju zdrave hrane. Jagoda će u budućnosti zauzeti prvo mjesto jagodičastog voća i biće forsirana od strane zajednice. Svi se nadamo da dolaze bolja vremena i da će država tj.Vremenske nepogode Najveća pretnja je grad – led koji je u proteklim godinama učestao. i koji diktiraju cijene koje su veoma visoke.Donošenje zakona o oporezivanju poljoprivredne proizvodnje Danas zakoni o oporezivanju nemogu donijeti dobro poljopriverdi. jer bi se zatrpalo tržište i na taj način bi došlo do pada cjene proizvoda. Ne samo poljoprivrednici nego svi ostali biznismeni kojima uvoz ugrožava rad. ali trenutno je nije moguće proizvoditi tokom čitave godine jer za to nisu stvoreni uslovi. ANALIZA INDUSTRIJE Prema Zakonu o klasifikaciji djelatnosti i o registru jedinica razvrstavanja RS. Sezonske promjene – Ova vrsta proizvoda tražena je tokom cjele godine. a prilike su nešto što će dobro doći u svakom vremenskom periodu. Zaključak: Iz swot analize se vidi da jake strane pokrivaju sve ostale slabosti i pretnje. opština početi da radi na razoju poljoprivrede. a EUFOR je zabranio rad protiv gradnoj zaštiti – valjda kako kažu avoni su im ugoženi. . Slabosti biznisa su rešive od strane zajednice. Osnovni izazovi i problemi u industriji – tokom ljetnih mjeseci visoke temperature koje predstavljaju probleme u proizvodnji Jagoda i sušni periodi tokom godine. se nadaju da će država da počne da kontrolira uvoz. Sa stanovišta faze industrije.Naglo povećanje konkurencije bi se odrazil na cjenu proizvoda. opasnosi koje dolaze iz poslovnog okruženja . Tkođe. ali trenutno je nemoguće proizvesti ekološki zdravu Jagodu na otvorenom po uslovima koji oni zahtjevaju. pa je tu prilika za proširenje i početak novih biznisa. . Registracija je moguća na više načina od kojih je firma ”FragolA” biti registrovana kao zanatsko preduzetnička djelatnost.

klima. a voćnaka je zasađeno oko 2 386 hektara i vinograda oko 4 hektara. koji plasiraju sadnice i ostalu potrebnu opremu za njhovu proizvodnju. 37 149 hektara imamo oranica. Namjera firme ”Fragola” je da prošri svoje tržište na čitav grad. Prosječna plata za 2006. ali bi se uz značajnija ulaganja mogao višestruko povećati. a tokom određenog vremena i na okolne gradove (Novi Grad. Sadašnji nivo prinosa gajenih kultura je nizak.Kapitalni zahtjevi – prostor na otvorenom. cjenovna politika se utvrđuje prema situaciji na tržištu. a obzirom na činjenicu da ovakav oblik proizvodnje predstavlja sve više trend koji poštuju i zahjtevna tržišta Zapadne Evrope. Na prostoru opštine postoje veoma povoljni uslovi za razvoj poljopriredne proizvodnje: zemljište.2 ili na strani 19 biznis plana možete naći dobavljače sirovina. Jagode su atraktivne kao zdrava hrana te se koriste u ishrani u svakom domu. Uslovi plaćanja u industriji su standardni.35 KM što negativno utiče na kupovnu moć.00 KM . pa ko zna možda se u nekoj daljoj budućnosti i bude radilo i na izvozu (to zavisi od poslovanja i kapaciteta same firme). Ukupno obradivo zemljište zauzima prostor od 44. jer potrebno je pokriti tržište tkom cjele godine. je iznosila 490. 9 . POLJOPRIVREDA: prijedoraska opština se prostire na ukupno 83 406 hektara površine. gdje je potrošačka korpa 481. ANALIZA OKOLINE Ekonomsko okruženje BiH karakteriše nizak stepen zaposlenosti stanovništva. Za Jagodu domaće tržište zadovoljava ali pojavljivanjem većeg boja proizvođača došlo bi do prezatrpavanja tržišta i onda bi se moralo djelovati i na šire pa čak i na izvoz (koji još nije moguće istražiti). a daljim razvojem i uz pomoć zajednice moguć je i izvoz. u firmama koje proizvode kolače i slično. u poslastičarnicama. U Aneks br. Karakteristika industrije – Trenutni kanali koji sad postoje mogu koristiti za dalji plasman Jagoda. Proširenje proizvodnje na cjelu godinu bio bi veliki uspjeh. Sanski Most). na domaćem tržištu. stanovništvo odvaja sredstva za hranu i zbog opšte tendencije o zdravoj ishrani. god. Kozarska Dubiubica. a 26 142 državno. voda. Dobavljači Na teritoriji BiH postoji nekoliko dobavljača. Ali i u takvoj nepovoljnoj materijalnoj situaciji. takođe ih koriste po mnogim motelima. Jeftina radna snaga predstavlja dobar osnov za pokretanje bilo kojeg vida proizvodnje.279 hektara. od čega 57 264 hektara privatno vlasništvo. te na taj način postati značajan izvor prihoda Prijedorska opština može se zbog kvaliteta zemljišta uključiti u procese proizvodnje zdrave hrane za što postoje sve neophodne pretpostavke. posebni plastenici i oprema u njima.

Takodje postoji i poljoprivredna savjetodavna služba. tako da nije problem nabaviti potrebni materijal i opremu za proizvodnju.kulturno okruženje Danas je Jagoda omiljena u svakom domaćinstvu i ljudi je sa užitkom konzumraju. Glavni grad RS Banja Luka (56km od Prijedora) je područije koje je veoma dobro snadbjeveno potrebnom opremom. što im stoji u podsvjesti da je to svježa Jagoda prešla nekoliko kilometara koja čeka svog kupca. gdje se ona proizvodi. Trenutno na područiju opštine Prijedor nema firmi koje se bave prodajom plastenika.pravno okruženje Za proizvodnju i puštanje u promet Jagoda. sa kojom sam sarađivo i ranije .potvrda o ispravnosti proizvoda Zavoda za zaštitu zdravlja . što je veoma nepovoljno za stimulaciju proizvodnje. Standard zapošljavanja ne predstavlja problem. folija i ostalih potrebnih stvari za uzgoj Jagode. 3) Svijetlu tačku pruža Udruženje poljoprivrednih proizvođača opštine Prijedor koje daje besplatne savjetodavne usluge i pruža usluge mikro kreditiranja. Na tržištu postoje razni plastenici i razne protiv gradne mreže koje su svake godine sve naprednije i savremenije tačnije rečeno pomažu proizvođačima u njihovim proizvodnjama. Cijena jagoda je dosta povoljna. Po novom zakonu o malim firmama mora biti zaposlen samo jedan – dva radnik. praktično nema otpada. Tehnološko okruženje Svake godine je vidljiv napredak . formirana od opštine Prijedor koja pruža besplatne savjetodavne usluge. sistema za navodnjavanje. pored redovne procedure za registraciju neophodno je obezbjediti potvrde i nalaze od više institucija i to: .Ne postoji ni jedna banka koja bi pratila proizvodnju i realizaciju od početka do kraja. Tako da tehnološko okruženje pruža sigurnost za kvalitetnu proizvodnju.00 KM. što je veoma bitno. Društveno . i opštine. Proizvodnja ni u jednom momentu ne ugrožava okolinu. Proizvodnja Jagoda predstavlja proizvodnju zdrave hrane te kao takvo dobija sve obuhvatnu podršku od stanovništva i zakonodavca. Političko .laboratorijski nalaz o ispravnosti (poljoprivredni institut) (u slučaju da bi se samo radila proizvodnja ZDRAVE HRANE) Pravno okruženje značajno utiče na početak proizvodnje jer je za registraciju potrebno oko 1000. (aneks br. naravno pre kupovine oni su upućeni odakle ta Jagoda dolazi. Banke odobravaju nepovoljne kredite sa veoma visokim kamatama i bez grejs perioda. 10 . Ljudi dolaze polako svjesti i važnosti domaćih proizvoda i rado kupuju Jagodu. a koja su finansirana od medjunarodnih institucija.

Banja Luka je blizu. Lokacije ovih proizođača je na udaljeosti od oko 80 -120 km. a za ovu godinu nije poznato koliko je planirano da se posadi. Trenutno tržište. Danas prijedorski prodavci za svoje prodavnice nabavljaju Jagodu iz raznih krajeva RS i BIH. 11 . Većinom su to mali proizvođači čija količina ne prelazi 1 dunum po proizvođaču. a ni proizvede jer proizvođači slabo vode računa o načinu proizvodnji. Na područiju regije Banja Luka postoji plastenička proizvodnja. tako da je tržište gladno u većini mjeseci u godini. takvo da se ne kosi sa očuvanjem životne sredine. postoje samo sezonski uzgajivači Jagoda kojih i nema mnogo. ANALIZA KONKURENCIJE Direktna konkurencija Direktnu konkurenciju čine najviše uzgajivači na područiju Prijedora tačnije regije Banja Luka. i kao glavni grad dobro je snadbjeven raznim voćem i povrćem koje se takođe prodaje na veliko. a pojavljivanjem samo jedne stanice za otkup Jagode bojaznost od propadanja proizvoda sveo bi se na 1%. a proizvođača je malo i ja vidim tu šansu da ova buduća firma uspije. Ni dan danas ni meni nije jasno zašto se ljudi nerado opredeljuju za sadnju Jagoda. Tržište je ogromno. a i šire. Povećavanjem količine proizvodnje oni mogu lako da se pojave i na tržištu opštine Prijedor. podmirujući samo male i srednje prodavnice. se niko nebavi plasteničkom proizvodnjom. tu se pojavljuje i Jagoda koja dolazi iz Hercegovine. ali nisu dovoljno zastupljeni kod nas.. Proizvodnja Jagoda u plastenicima je u standardima sa ekološkim trendovima. Ova konkurencija se može podijeliti na dvije grupe: sezonska i konstantna Sezonska konkurencija Trenutno u Prijedorskoj opštini. Takođe postoje i plantaže Jagoda ali ni one znatno ne utiču na tržište. jer većina potrošača su zabrinuti za okolinu i kupiće onaj proizvod koji ne štiti okolinu. može da primi još mnogo veću proizvdnju.Ali to ne remeti moju proizvodnju niti pravi veliku konkurenciju. U prijedorskoj opštine ima oko 3 hektra posađenih Jagoda.Ekološki trendovi Ekološki trendovi su vrlo bitni u bilo kojoj vrsti proizvodnje. ali ona mnogo ne ugrožava tržište. Konstantna konkurencija Tehnologija je mnogo skupa i trenutno u Prijedoru.Ovakvi trendovi olakšavaju proizvodnju i plasman firmi ”Fragola” i potrošači ih rado prihvataju.

Oni odlaze sa namjerom da kupe povrtlarske proizvode. Ona se ogleda u tome da trgovci odlaze najviše na Banjalučku pijacu i kupuju Jagodu koja se proizvodi u oblližnjim opštinama ili dolazi iz Hercegovine (najviše iz Čapljine).5 KM.) Iz ovoga sam izvukao da je prosečna cijena Jagode u sezoni oko 1.svježa Jagoda Jagoda koja se ubere nakon 1h je već u dodiru sa potrošačima. (ovo je moja procjena.(u sezoni). Procena moje prednost na osnovu ostalih konkurenata je: . Jagoda jako osjetljiva i svaki duži transport uništava kvalitet Jagode. do cjene od 1. znači ne skladišti se i nema bojaznosti od propadanja.5 KM postotak potrošnje kreće se: 60% prodavnice (STR i veće samoposluge) cijena varira zavisno koje je doba sezone.blizina tržišta Proizvodno mjesto je udaljeno samo 6 km. Prosječna cijena je 1. i na kraju sezone oko 1. Ovo ugrožava domaću proizvodnju. koju sam dobio lično svojim istraživanjima rađenim ove.500 kg.5 do 2 KM ali tada se kvalitet Jagode nemože porediti sa onim na početku – Jagoda je sitna i treba joj više vremena da sazri) 12 .5 .5 KM koja je samo nekoliko dana.dosadašnja zagarantovana distribucija Od 2001 god. se bavimo proizvodnjom i distribucijom Jagode. a i predhodnih godina.1 KM po kili na sredini sezone. a ujedno kupuju i Jagodu kad je ima u ponudi.Indirektna konkurencija Ovakava konkurencija postoji i vrlo je opasna. i trenutno imamo oko 5 prodavnica koje snadbjevamo našim sezonskim proizvodom – Jagodom i taj broj će se povećati na oko 10-15. (Aneks 5) ANALIZA ISPITIVANJA POTROŠAČKE POTRAŽNJE Ispitivanje potražnje u prodaji Jagoda Na osnovu dosadašnjih iskustava i rađenih anketa (aneks 4) u plasmanu Jagoda došlo se do sljedećih rezultata: .prosečna dnevna potrošnja svježe ubranih Jagoda na prijedorskoj regiji je oko 1. Što je jako važno jer je. . (početak sezone 3 -3. . 20% zelena pijaca 10% poslastičarnice i restorni (stoga što bi poslastičarnice jednim djelom mogle da kupuju i zamrznute Jagode – nije detaljno istraženo) 10% firme koje se bave preradom Jagode (cjena koju diktiraju same firme. a i kvalitet je veoma nizak). ako uspijemo da proširimo proizvodnju.

Restorani (sve ove grupe žele da u svojoj ponudi imaju zdravu i svježu Jagodu. Jagoda je čest gost na trpezama u našim domaćinstvima. a grupu korisnika proizvoda čine: . OPIS CILJANOG TRŽIŠTA Sama proizvodnja: U oblasti proizvodnje istraživanje i dosadašnje iskustvo pokazalo je da tržište želi domaće i zdrave Jagode. ta cifra bi bila duplo veća i kretala bi se oko 4 .Za plasteničku proizvodnju koja je veoma različita po cjeni. etničke i dr. stoga što bi se za poslastičarne i restorane mogla distribuirati i zaleđena Jagoda zavisno do namjene) . 13 . tržište je smješteno na područiju Prijedora i regije Banja Luka.Poslastičarne .Firme koje prerađuju Jagode. Proizvod Jagode je taražen od cjelokupne strukture stanovništva kako sa različitosti starosne dobi tako polne. imajući u vidu da plastenička Jagoda sazreva oko 4-5 sedmica prije. Geografski.Pijace .5 KM. a prodajna mjesta su ista. ali i trendovi o zdravoj ishrani takodje idu u prilog plasmanu proizvoda. Tržište zahtjeva kvalitetnu i atraktivnu ambalažu koja prati ekološke trendove i kao takva privlači potrošače.Prodavnice .

0 kolesterola i 0 masti. Antioksidansi su spojevi koji neutraliziraju štetne slobodne radikale i na taj način smanjuju rizik od pojave različitih bolesti. a koje ubrzavaju i oporavak od bolesti.IV. folnom kiselinom. Iz tih je razloga.). vitaminima B kompleksa. 14 . lignin i različite fenolne spojeve. Koliko je kilometara prešla. Mnoga istraživanja upućuju na to da su Jagode izvor korisnih sastojaka u borbi protiv raka. dok je saharoza vrlo malo zastupljena. Najveće količine Jagoda propadaju prilikom transporta jer dolazi do gnječenja proizvoda. flavonoidima. te na kraju i izvor prihoda brojnim domaćinstvima. Neki smatraju da 8 krupnih jagoda sadrži 140% dnevne potrebe organizma za tim vitaminom. Osim lijepog izgleda i odličnog okusa Jagoda sadrži čitav niz hranjivih sastojaka koji pozitivno djeluju na zdravlje čovjeka. raznim umjetnicima. Na tržištu se nalaze manje više slične vrste Jagoda samo razlika je u načinu transporta. Njihov sastav i koncentracija ovise o sorti. Ovi i mnogi drugi poremećaji povezani su sa štetnom oksidacijom nukleinskih kiselina. korištena od davnina u liječenju bubrežnih i reumatskih bolesti. lipida i proteina. E. Plodovi Jagode bogati su pektinom. vitaminom C. lokaciji. organskim kiselinama. MARKETINŠKA STRATEGIJA Opis proizvoda: Različiti atraktivni oblici plodova crvene boje na kojima se ističe zelena čaška u kombinaciji sa specifičnom aromom i okusom. tako i kod onih najstarijih. pridonose tome da se Jagoda svrstava u najomiljenije voće kako kod male djece. flavonoide. holesterola u krvi i u mnoge druge svrhe. tako da je ona kvalitetna i količinski zadovoljava. nego biljka ljubimica mnogobrojnih vrtova. Mg. Plod Jagode je također izvor zaštitnih tvari koje omogućuju pravilan rast i razvoj ljudi. pa ih mogu jesti i dijabetičari. Jagoda u 100 grama sadrži oko 35 kcal. Od šećera prevladava glukoza. vitaminom E. čišćenje. razlikuje se po tome što se toj Jagodi posevećuje maksimalna pažnja tokmo cjele godine (šišanje. i ako hemijski sastav nije bio poznat. drugačije rečeno odakle je ta Jegoda stigla. tačnije i više nego da opravdava svoj očekivani prinos. taninom. načinu uzgoja te vremenu berbe plodova.navodnjavanje. K. Jer je veoma bitno da se Jagoda ne ošteti prilikom transporta. inspiracija kuharima. Jagode nisu samo delikatesna namirnica pristupačna svakom džepu. Sadržaj vitamina C kreće se od 25120mg/100g ovisno o sorti. slabljenja imunološkog sistema i neuroloških poremećaja. Jagoda koju firma Fragola proizvede. P i velikim brojem antioksidanata. tanine. U antioksidanse ubrajamo vitamin C. Ca. Fe. prihrane I sl. snižavanju krvnog tlaka. kardiovaskularnih bolesti. elagičnu kiselinu.

15 . jer kapacitet nedozvoljava proširenje. pakovao bi se na različite načine. Proizvod Jagoda. a u isto vrijeme nije daleko od prodajnih mjesta i centra grada (6 km od centra grada. odnosno onako kako je to njima njprihvatljivije.1 KM. tačnije kada je tržište pretrpano). Cjena zavisi takođe i od godine roda. U proizvodnji na otvorenom polju Jagoda se pakuje u malim gajbama veličine 5 – 6 kg. Naravno sva pakovanja će biti urađena onako kako to kupci zahtjevaju.Cjenovna strategija (odnosi se na strategiju cijene Jagode) Cijena je zasnovana na vrijednosti proizvoda i cijene koje diktira tržište. U već unapred poznatu cjenu koju firma Fragola nudi uračunat je i prevoz do lokala prodavca koji je zainteresovan za prodaju našeg proizvoda. drskost osoblja koje radi na dostavi i sl. 50 KM ali to nije veliki pad. Za plasteničku proizvodnju: Cjena Jagode u plastenicima se kreće oko 4 KM. Taj će se broj proširiti na još 10 isto tako manjih prodavnica. tačnije dolazi do negovog gnječena. Kako sezona berbe prilazi kraju. Lokacija je u Prijedoru i ispunjava uslove za poljoprivrednu proizvodnju.) Distribucija Distribuciju vrši firma i posrednici kojima firma ukaže povjerenje. stoga je 4km puta asvaltirano i 3km dobro urađenog makadam puta – koji bi ove godine trebao da se asvaltira). Cijena u toku sezone se spusti čak i na 0. tačinije ako se Jagoda na tržištu pojavljuje u manjim koljičinama cjena proizvoda raste.5 . Ovakav način pakovanja je veoma privlačan za kupce i mnogo je bolji jer svako naknadno prepakivanje oštećuje proizvod. i ona je konstantna. kašnjenje sa dostavom – redovna dostava.80 (vrlo retko. Uzrok tome je vremensko poklapanje plasteničke i proizvodnje na otvorenom. (moraju u kratkom roku da budu iskorištene.5 kg. mada ima bojaznostii da ta cijena padne i na 3. Firma Fragola ima 5 manjih prodavnica sa kojima je već sarađivala. jer su one podložne uticaju temperaturnih razlika. gdje mi garantujemo kvalitet našeg proizvoda i ne dozvoljavamo nikakva iznenađenja prilikom trensporta (gnječenja Jagode. Za proizvodnju na otvorenom: U početku sezone Jagoda po kili dostiže cijenu od 3 KM. naravno opet do one cjene koja je na tržištu u tom trenutku zastupljena. Distribucija je veoma važan segment u plasmanu Jagoda.cjena je opet u porastu ali kvaltet na kraju nemože da se poredi sa onim na početku sezone. i zbog činjenice da kupci zahtjevaju svjež proizvod Jagode. i sarađivaće i u budućnosti. Posle 4 – 5 dana cjena Jagode naglno opada do 1. Ako je godina bila slaba. a za plasteničku proizvodnju planirano je pakovanje u stiroporne posude veličine 1kg i 0. da li u slobodnoj prodaji ili u preradi) koje mogu uticati na kvalitet. koje će biti obljepljen providnom folijom.

Naravno. ovo tržište nije detaljno ispitano. Akcenat treba staviti na mogućnost odloženog plaćanja od oko 5 dana do dana preuzimanja proizvoda (u dosadašnjem poslovanju smo koristili ovaj metod. tu bi se našla mnoga objašnjenja praćena slikom kako firma radi na proizvodnji. na odloženo plaćanje) Takođe treba naglasiti mogućnost popusta u zavisnosti od količine kupljenih proizvoda.1 za reklamiranje. bez korištenja hemijskih sredstava u proizvodnji upakovane u atraktivnu ambalažu mase 0. Prezentacija za maloprodaju sadrži opis proizvoda.usmena prezentacija . S. Danas mnogo ljudi ne koristi internet.Grad. “Domaća i najbolja” . Prezentacija za veleprodaju uključuje predstavljanje proizvođača. Cijena ovakvog vida reklame bila bi oko 50 KM (imajući u vidu da će vlasnik sam da izradi sajt) 16 .Dubica.putem lifleta. Sajt bi sadržao. Naročito se preporučuju kao dijetalna ishrana. Naravno tu bi bio i slogan po kome bi kupci i ostali prepoznali ovu firmu.SLOGAN Usmena prezentacija se bazira na vizuelnom predstavljanju proizvoda. Reklamiranje Akcenat u prezentaciji i reklamiranju proizvoda treba staviti na proizvodnju ZDRAVE HRANE što kupci rado prihvataju. Most ). Internet oglašavanje Izrada web strane sa opisom proizvođača. za kategorije potencijalnih kupaca. minerali i kiseline koje su potrebne za pravilnu ishranu. plnovi proširenja tržišta i sve ostalo što bi bilo zanimljivo. i namjenu proizvoda i redovne isporuke u sezoni. proizvoda i ostalim karakteristikama proizvodnje koja će na lak način predstaviti samog proizvođača i proizvod ili postaviti link na već slične ili poljoprivredne sajtove. opis i namjenu proizvoda. mini postera i vizit kartica Usmena prezentacija Na prvom mjestu uključuje opis proizvoda i ostale karakteristike. ispunjavaju sve zdravstveno higijenske uslove.izložba na sajmovima prehrane . ali trenutni kontakti koje imamo pokazuju potrebu za kvalitetnom Jagodom i daljim detaljnim istraživanjem bi se utvrdilo stvano stanje potražnje. dobijanjem novčanih sredstava i proširenjem kapaciteta Jagoda koju proizvede firma Fragola stigla bi i na tržište obližnjih gradova (N. K. Sledeći predloženi načini reklamiranja su za firmu najprihvatljiviji i najbolji: . što je vrlo bitno za maloprodajne objekte.U bliskoj budućnosti.5 kg i 1 kg .internet oglašavanje (web strana) . kupci. sve informacije od samog početka rada firme do sadašnjosti i planova za budućnost. ’’Jagode su proizvedene u ekolško čistim podlogama. ali u bliskoj budućnosti internet će da bude br. Namjenjene su ishrani svih struktura potrošača i kao zdrava hrana sadrže mnoge vitamine.

Cjena koštanja ovakvog vida reklamiranja bi iznosila oko 100 KM . Naravno ovde govorimo o plasteničkoj proizvodnji koja će biti naglašena. (imajući u vidu da firma poseduje računar i dodatnu opremu. Naročito se preporučuju kao dijetalna ishrana. letaka i vizit kartica: U lifletima. Koja daje niz mogućnosti. bez korištenja hemijskih sredstava u proizvodnji upakovane u atraktivnu ambalažu.7 17 .6 Primenr reklama možete da vidite u Aneks br. jer je jedino tako moguće proizvesti ekološki zdravu Jagodu. Način prezentacije i reklamiranja na sajmovima nije previše skup i pristupačan je svima. manji opis proizvoda sa prepoznatljivijim logom i brojem telefona. a vlasnik se do tad već bavio ovim vidom izrade marketinga) Raspored utrošenog novca u toku godine je prikazan tabelarno u Aneksu br. a bili bi postavljeni na izlozima prodavaca koj već imaju proizvod firme Fragola. minerali i kiseline koje su potrebne za pravilnu ishranu. proizvodnja zdrave i kvalitetne hrane. Jagode su proizvedene u ekolško čistim podlogama. ispunjavaju sve zdravstveno higijenske uslove. Vizit kartice bi sadržale naziv firme. Putem lifleta. do niza edukativnih seminara iz oblasti zdrave hrane. kako velikim tako i malim proizvođačima.Izložba na sajmovima prehrane Je sve veći trend u savremenoj ekonomiji. Namjenjene su ishrani svih struktura potrošača i kao zdrava hrana sadrže mnoge vitamine. letcima i mini posterima bi se nalazio opis proizvođača. mini postera. “Domaća i najbolja” – SLOGAN Naravno sav tekst koji bi bio pisan bio bi popraćen slikama. od kontakata sa drgim proizvođačima. adresu. karakteristike proizvoda i poruku za potencijalne kupce.oko 500 lifleta 200 vizit kartica i 50 mini postera. Važan je i kontakt sa drugim kupcima i širenje i prezentovanje kako zdrave hrane tako i jagode kao važnog konzumenta u svakodnevnoj upotrebi. karakteristikama i sloganima. a zbog same prirode stvari. preko novih načina prozvodnje i distribucije. a u prilig tome ide i teza da su ovakvi sajmovi zdrave hrane sve češći i da se njima poklanja velika pažnja. Cijena izlaganja i reklamiranja na jednom od ovih sajmova nije velika i iznosili bi od 300 do 500 KM. Mini posteri bi takođe sadržili teksutalne poruke i slike.

a radnici će biti angažovani zavisno od godine roda. Radnici koji će biti angažovani. Po završetku branja Jagode. oko 40 dana u godini. proizvodnja. skida se sva zelena masa sa folije znači vrši se šišanje lista peteljki i ostalog do blizu samog korena Jagode. koje tokom ljeta ponovno narastu.8 Uz sve zaštite može se vršiti prihrana preko lista.Tabela zaštitnih sredstava nalaz se u aneksu br. Ta trulež se obavezo mora iznjeti iz jagodnjaka i zapaliti. što isušuje zemljište. a u proleće sledeće godine je isti postupak kao predhodne godine.. Ovo se sve radi uz navodnjavanje i posle branja Jagode. Posle sadnje dolazi obavezno ručno zaljevanje (svakoj sadnici od 0. Kretanjem vegetacije. Većinom ljudi koji će biti angažovni za rad su moji rođaci. pjegavosti. prodaja.. ne moraju da budu specijalizovani za ovaj posao. on je uključen u sve.od polovice maja do kraja juna mjeseca. a to je od polovice avgusta do polovice septembra uz dobro pripremljeno zemljište isfrezano i nagnojeno zateže se folija i vrši se sadnja. znači po potrebi. jer nadolaze ljetni mjeseci gdje su velike vrućine. jer on nije komplikovan.5-1 L.. odnosno između folija. MENADŽMENT / ORGANIZACIJA Organizacija proizvodnje Jagoda nije mnogo zahtjevna. a i u daljem periodu tokom čitave godine obavezno je šišanje trave između redova. Jagoda se sadi u najoptimalnijem roku za sadnju. U jesen se ponovo vrši šišanje jagodnjaka tako da bi biljka bila što bolja i da spremno dočeka zimu. velike količine vlažnosti (ako postoji) i svih drugi bolesti koje napadaju Jagodu (koje se nalze u Jagodnjaku). O čitavom poslu vodi računa sam vlasnik. Organizacija posla u proizvodnji Jagode traje tokom čitave godine.V. kao i do sada. i temperatura ispod folije zna da bude i 50°C. nabavka materijala.sledeće godine u rano proleće obavezno je da se čisti jagodnjak od truleži koja je nastala tokom zimskog perioda.kada Jagoda krene rasti i razvijati se onda se pristupa raznim zaštitama Jagode od: truleži. Sve se ovo radi prije kretanja vegetacije. koja nije mnogo fizički teška ali trži povremenu angažovanost u jagodnjaku da bi se moglo kvalitetno i dobro obaviti branje koje ne traje vremenski dugo.vode) bez obzira na sistem za navodnjavanje. 18 .

P.folija .Pakovanje i distribucija prodaja (plasman): maloprodajni objekti veleprodajni objekti ugostiteljski objekti Firme koje se bave preradom Jagoda ostalo - BLOK DIJAGRAM PROIZVODNJE JAGODA U PALSTENICIMA ulaz osnovne sirovine: Plastenik full oprema Zaštitna sredstva Ambalaža proizvodnja: proces proizvodnje traje 60 dana.Pakovanje i distribucija 19 prodaja (plasman): maloprodajni objekti veleprodajni objekti ugostiteljski objekti Firme koje se bave preradom Jagoda ostalo . a sama berba 30 dana .kap po kap .G.sadnice .berba . a sama berba 30 dana .berba .Ogranigram Direktor/Vlasnik Draško Anđelić Knjigovođa Angažovan povremeno Proizvodnja Vlasnik +2 rdnika Nabavka Vlasnik (zavisno od godine) Prodaja Vlasnik + jedan radnik Marketing Vlasnik BLOK DIJAGRAM PROIZVODNJE JAGODA NA OTVORENOM ulaz osnovne sirovine: podloga za uzgoj . mreža zaštitna sredstva ambalaža proizvodnja: proces proizvodnje traje 60 dana.

kvalitetom. adresom i nazivima firme. Mjesto. Dobavljači sirovina Ime dobavljača Poljoprivredna apoteka ”DANOJEVIĆ” D.O. vrstom proizvoda.Dobavljači sirovina za proizvodnju dati su u tabeli sa cijenama. telefon Banja Luka Vrsta Kvalitet proizvoda Sve potrebno za Više vrsta sadnju Po izboru Jagoda Sve potrebno za Više vrsta sadnju Po izboru Jagoda Sadnice Plastenik i kompletna oprema za plastenik Odličan Cijena Termini plaćanja Po Zadovaljavajuća preuzimanju Topola 051 /716580 Prijedor Beograd 011/36 79 022 Zadovaljavajuća Po preuzimanju 0.O. zavisno od izbora Po preuzimanju Po ispurici ili preuzimanju Standardno 20 .19 Euro centi po sadnici Više vrsta cijena. ”GOLIĆ” Udruženje poljoprivrednik a Prijedor ATP IRRIGATION doo. terminom plaćanja.

84 813. FINANSIJSKA ANALIZA Neophodno ulaganje Jagoda na otvorenom Proizvodnja je započeta u sadašnjoj djelatnosti 2001. Za ponovnu sadnju 6000 sadnica potrebno je izdvojiti novčana sredstva u iznosu koja su data u sledećoj tabeli: R. 2.25m) Konstrukcija sa DVE folije Sistem kap po kap Hidraulična pumpa za prihranu tešnim djubrivima Uredjaj za magnetno oplemenjivanje vode Stubovi .STOPA 18% UKUPNO u evrima CIJENA u KM 30m 2000. 5. 1.00 UKUPNO: Finansiranje neophodnih ulaganja vršilo bi se dobijenjem sredstva od LDA 1 500 evra ili 2 925.visina 3.60 963.84 943. 3.00 KM.62 6721.90 5777.00 4 073.VI.00 100. SREDSTVO Priprema zemljišta Sadnice Sistem za navodnjavanje Folija Sredstva za prihranu Protiv gradna mreža IZNOS (KM) 150. i do danas se bavi proizvodnjom Jagoda na otvorenom. 4. NAMONTIRANOG PLASTENIKA SA PUNOM OPREMOM PDV .00 100. Na ovaj način su stvorena iskustva u ovoj oblasti.00 1000. početna ulaganja su bila 2000 KM za posađenih 3500 sadnica koja su bila dovaljna za 3 naredne godine.00 2 223. a ostatak potreban od ličnih sredstava.o. Za ovaj posao.00 240. 21 .00 794.00 500. 6.o.00 45.00 92. iz Beograda koja je trenutno jedina za ovakav način proizvodnje.46 13 110.50 828. Jagode u plastenicima Da bi se započela proizvonja Jagode u plastenicima neophodna ulaganja su data u sledećoj tabeli: Dužina plastenika (širina 5m.Br.nosači saksija (9 kom na sprat) Saksije od stiropora Supstrat Kontejnerska sadnica Transport Montaža CENA KOMPLETNOG.00 KM Ova ponuda je ATP IRRIGATION d.

90 60.21 538.50 576.00 87.75 1549. 6 god. 9. dužina 30 m Naziv sredstva Br.60 1840.52 1979. 7. 38 Troškovi rada u plasteničkoj proizvodnji nisu precizno poznati ali su u pola manji nego troškovi na otvorenoj proizvodnji.Sredstvima pozajmica i kredita u iznosu od 6500.00 II III IV V VI VII VIII 100 100 IX X XI XII Prva godina proizvodnje: Mjesečni troškovi rada mjeseci Jagoda na otvorenom Jagoda u plasteniku trošakPočetni I II III 60 60 IV 70 70 V VI VII 110 160 60 110 160 60 VIII IX 130 20 130 20 X 60 60 XI XII Troškovi rada iznose oko 670 KM po jednoj sezoni. 6 god. visina 3. 3 god. Uređaj za magnetno oplemenjivanje vode Stubovi nosači Saksije od stiropora Supstart Kontejnerska sadnica + PDV 18% (Srbija) C 3900. 3 god.00 Mjesečni troškovi poslovanja: Sadna godina – proizvodnja počinje tek sledeće godine Mjesečni troškovi rada mjeseci Jagoda na otvorenom Jagoda u plasteniku Početni trošak I 2900. 3 god.00 29. .00 179.27 1616.53 613. 6.Đ.00 22 Cijena KM Vijek trajanja D 6 god.62 258. 3.Finansiranje neophodnih ulaganja vršilo bi se sledecim sredstvima. 8.33 . 6 god.40 360. B Konstrukcija sa dve folije Sistem kap po kap Hidraulična pumpa za prihranu T. 5.00 13 110. 2.20 m. 4. 3 god. Kalkulacija amortizacije za plasteničku proizvodnju Plastenik: širina 5 m. kako zbog manje količine tako zbog jednostavnosti. Starost E 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Amortizacija KM (C:DxE) F 650. Pojedninačni troškovi u Aneks br.23 1586. 6 god. A 1.00 14.74 525.

Za prvu godniu: 6 200 kg. Stoga 3 200 kg otpada na plasteničku proizvodnju. A 1.00 50 4023.godisnja prodaja 6 200 kg (Prva godina) 8 600 kg (druga godina) .da je ova prodaja i proizvodnja sezonska i odvija se u 4.00 Cijena KM Vijek trajanja D 3 god.33 16.00 1000. Stoga 4400 kg. 3 god.33 166. 3 god. B Podloga za Jagode na otvorenom Sistem kap po kap Folija Sadnice Protiv gradna mreža Gajbe UKUPNO C 150.00 2223.00 333. a 3 000 kg na proizvodnju na otvorenom. Mjesec I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Prodani 700+ proizvodi u kg 250 500= 250 0 1200 0 Jagodu na otvorenom U prvoj godini prihod bi bio oko 4 500 KM.98 Planirana prodaja Godišnja prodaja Jagoda na otvorenom i u plastenicima: Projektovana prodaja zasnovana je na iskustvu proizvodnje i prodaje Jagoda i markentiškom istraživanju po čemu zaključujemo da je: . 3 god. 6 god. 5.66 714.83 Kalkulacija amorizacije za proizvodnju na otvorenm 6000 sadnica (oko dunum i po) Naziv sredstva Br. 3 god. 3. a 4 200 kg na proizvodnju na otvorenom Mjesec I II III IV V VI VII VIII IX X Prodani 800+ 360 proizvodi u kg 360 600= 0 0 1400 Jagodu na otvorenom XI XII 23 .66 1318.00 100.00 33. 2. (prosečna cejna 1.5 KM) Jagoda u plasteniku U prvoj godini prihod bi bio 12 800KM (prosečna cjena 4 KM .rana proizvodnja) Za drugu godinu: 8 600 kg. 6. otpada na plasteničku proizvodnju.5 i 6 mjescu.77 3266.UKUPNO 13098. Starost E 0 0 0 0 0 0 Amortizacija KM (C:DxE) F 50.00 500. 4.

00 700.00 50.5 % 39 % 100 % % učešća u ukupnom iznosu 100.11 PROJEKCIJA PROTOKA GOTOVINE (CASH FLOW TABELA) Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jagode na otvorenom) Objašnjenje proizvodnih troškova koji utiču na troškove prodanih dobara.5 KM) Jagoda u plasteniku U drugoj godini prihod bi bio 17 600 KM (prosečna cjena takođe kao i u prvoj godini 4 KM .5 % 9% 13.(6000 sadnica) Fiksni troškovi Podloga za Jagode na otvorenom Sistem za navodnjavanje Folija Sadnice Knjigovodja Protiv gradna mreža Plata 1 jednog stalnog zaposlenog Ambalaža (plastika) UKUPNO: Varijabilni troškovi Transport Plate radnika sezonaca Zaštitna sredstva Voda Troškovi rada UKUPNO: Količina 3 ranika u udranom periodu 10 000 l po sezoni Cijena KM 150.5 % 38-% 100 % 100.00 500.5 i 6 mjesecu.00 1730.00 6% 800.00 2223.00 24 .U drugoj godini prihod bi bio značajno veći 6 300 KM (prosečna cejna kao i u prvoj godini 1. Sezonska prosječna proizvodnja Jagoda na otvorenom je 4 200 kg.00 3 000.00 46.rana proizvodnja) Iz ovih tabela je vidljivo da je berba Jagode samo u 4. 5 i 6 mjesec na otvorenom polju.00 7723.00 670.5 % 28.5 % 6. Aneks br.5% 6% 3.00 60.00 Cijena KM % učešća u ukupnom iznosu 2% 1.00 100.00 1000. gdje se u 4 i 5 mjesecu berba obavlja u plasteniku.

00 1000 100.00 60.Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jagode u plastenicima) Objašnjenje proizvodnih troškova koji utiču na troškove prodatih dobara: Sezonska prosječna plastenička proizvodnja Jagoda 3 800 kg.5 % .00 % učešća u ukupnom iznosu 100% Varijabilni troškovi Transport Voda 2 sezonski radnik Zaštitna sredstva Troškovi rada Ambalaža (stiropor) UKUPNO: Cijena KM 100.96 KM 4190.76 KM 4059.30 KM 25 52 % 23. (6 300 sadnica) Fiksni troškovi Plastenik sa kompletnom opremom spremnom za rad Protiv gradna mreža Obaveze UKUPNO: cijena KM 13 110.00 400 1880.5 % 24.00 500.00 100.00 670.00 Količina 10 000 l po sezoni - % učešća u ukupnom iznosu % 100% Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda za prvu godinu: Fiksni Varijabilni Profit prije oporezivanja 8999.00 13 210.

12 Bilans uspjeha: (za prvu godinu) Mjesečni Prihodi Troškovi Dobit/gubitak Porez na dobit 17% Neto profit Godišnji 17 250 KM 13059.26 KM 1829.41 KM 8931.96 KM Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda za drugu godinu: Fiksni Varijabilni Profit prije oporezivanja Porez 17 % Neto profit 8999.6 % 37.5 % 45 % 7.72.Porez 17 % Neto profit 712.2 % Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti za kompletnu proizvodnju Jagoda prva godina varijabilni fiksni profit porez netto profit Prag ekonomičnosti/pozitivna nula nalazi se u aneksu br.34 KM 3477.2 % 20.76 KM 4139.97 KM 10761.34 3477.85 KM 37.30 712.96 KM 4.5 % 17.3 % 26 .00 4190.

41 8931.74 10761.26 1829. 12 Bilans uspjeha: (za drugu godinu) Mjesečni Prihodi Troškovi Dobit/gubitak Porez na dobit 17% Neto profit Godišnji 23900 KM 13138.Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti za kompletnu proizvodnju Jagoda druga godina varijabilni fiksni profit porez netto profit Prag ekonomičnosti/pozitivna nula nalazi se u aneksu br.85 KM 27 .

00 10 000.00 0.00 24200.00 975.00 24200.00 0.00 1950.00 0.00 0.00 5000.00 7200.00 1000. plastenik.00 0.00 3075.BILAN STANJA ”FragolA” AKTIVA (sredstva) Osnovna sredstva Oprema (mašine.00 28 .00 1000.00 0.00 0.itd) Objekat (zgrade) Zemljište Obrtna sredstva Gotovina Žiro račun Potražnja od kupaca Zalihe gotovih proizvoda Zalihe sirovina Inventar UKUPNA AKTIVA PASIVA (izvor sredstava) Tekuće (kratkoročne) obaveze Pozajmica od rodjaka Kratkoročni krediti Donacija od ALD Beskamatni kredit ALD Dugoročne obaveze Dugoročni kredit Osnovni kapital Vlastiti kapital Neraspoređena dobit UKUPNA PASIVA 18 200.

što bi proizvođačima pomoglo u njihovom budućem radu. oprema koju nabavljamo može da se nabavi samo od jednog proizvođača.ZAKLJUČAK Iz finansijske analize je vidljivo da je opravdano ulaganje u proizvodnju Jagoda. Takođe. a najbolji profit se očekuje od plasteničeke proizvodnje Jagoda i to tek nakon prve godine. Što se tiče vertikalne plasteničke proizvodnje. prinos se očekuje i treće godine. gdje dobijamo kvalitetnu i zdravu Jagodu. Profit u proizvodnji Jagoda postoji i da je opravdan nastavak. i proširenje proizvodnje. tako da on drži monopol u rukama. a za palsteničku tek u drugoj godini. trenuto je stanje nepovoljnije na odnosu opreme na otvorenom iz jednog veoma jednostavnog razloga. Povrat novca uloženog u kompletnu opremu za proizvodnju na otvorenom otplatio bi se za jednu sezonu. tako da bi sledeća sezona bila otplaćena i što se tiče profita on bi se povećao jer je prinos posađenih Jagoda u drugoj godini veći za 25 %. a sličn je kao i u prvoj. cjena opreme bi bila manja. 29 . Pojavljivanjem još proizvođača opreme (iste ili slične) za vertikalni uzgoj Jagoda.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful