Zanatsko preduzetnička djelatnost

''FragolA''

Biznis plan

Mart, 2006. godina
SADRŽAJ I II III

Napomena autora
Pregled rada Opis posla Ispitivanje tržišta Analiza industrije Analiza okoline Analiza konkurencije Analiza ispitivanja potrošačke potražnje Opis ciljanog tržižta Markentiška strategija Opis proizvoda Cjenovna strategija Distribucija Reklamiranje Menadžement/organizacija Neophodno osoblje – Ogranigram Raspored uoči početka Blok dijagram proizvodnje Jagoda na otvorenom Blok dijagram proizvodnje Jagoda u plastenicima Dobavljači sirovina Finansijski plan Neophodno ulaganje Mjesečni troškovi rada Početno ulaganje Kalkulacija amortizacije/pozitivna nula Planirana prodaja Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jgode na otvorenom) Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jgode u plastenicima) Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda: Početni bilans stanja Aneksi Aneks br. 1 – Potrebna oprema Aneks br. 2 – Dobavljači sirovina Aneks br. 3 – Bankarski sistem i mikrokreditne institucije Aneks br. 4 – Anketni listić i rezultat Aneks br. 5 – Budući saradnici. Aneks br. 6 – Raspored troškova - marketing Aneks br. 7 – Marketing - primjeri Aneks br. 8 – Primene zaštitnih sredstava Aneks br. 9 – Troškovi rada - detaljni Aneks br. 10 – Procjena Rizika 2

IV

V

VI

VII

Očekujem da se i vi pozitivno odredite prema biznis planu i date korisne kritike i sugestije Unaprijed sam vam zahvalan: Draško Anđelić 3 . oko pisanja biznis plana. osigurano tržište. ispitivanje potrošačke tražnje i da je brz povrat uloženih sredstava. Rado ću primitu svaku sugestiji i pozitivnu kritiku kako bi ga mogao. te mnogo uloženog vremena i truda. Moje iskustvo u toku trajanja ovoga projekta. Ovom prilikom vam upućejem kompletan biznis plan i molim vas da ga detaljno pročitate.Aneks br. je pokazalo da sam se opravdano odlučio da krenem u proizvodnji i prodaju Jagoda. dogovor sa kupcima (dosadašnjim i potencijalnim). 11 – Cash Flow Tabela Aneks br. godine gdje je potrošeno više od 30 radnih dana. a sve u cilju njegove što bolje izrade. što pored iskustva iz ranijg perioda dokazuje i finansiska analiza. 12.Pozitivna nula/prag ekonomičnosti NAPOMENA AUTORA Biznis plan je rađen u periodu od januara do kraja marta 2006. sugerišete na nedostatke i da ga nepristrasno ocijenite. eventualno doraditi i početi sa njegovom primjenom. protok gotovine (cash flow tabla). tako da je profit zagarantovan i moguće dalje širenje proizvodnje.

gdje će svoj proizvod moći da plasira na bilo koje tržište. Firma FragolA biće registrovana kao preduzetničko zanatska djelatnost. što olakšava plasman i komunikaciju sa kupcima. stečenim proizvodnjom i prodajom Jagoda i istraživanjem tržista došlo se do zaključka da našem domaćem tržištu nedostaje proizvod rana Jagoda i da će se potražnja povećavati iz godine u godinu. Tokom 4 godine rada na proizvodnji i plasmanu Jagoda stvorena je prodajna mreža koja će poslužiti i za plasman u narednom periodu i još boljim marketingom plasman na domaćem tržištu je zagarantovan.00 KM Ostalo Finansiraće se iz sledećih sredstava: 1.075.1. Takodje postoji mogućnost plasmana Jagode i na tržište okolnih gradova. Cilj firme ”Fragola” je da u što kraćem roku povrati uložena sredstva. Kontaktima sa prodavcima u obližnjim gradovima došlo se do zaključka da je plasman Jagoda na širem područiju isplatljiv.00 pozajmice i krediti 4 .00 vlastita sredstva 2.1.000. kao i novčana sredstva nephodna za ulagajna u iznosu oko 19 500.00 dobijena sredstva od LDA .390. pa se to odražava na profit koji je garantovan u daljem radu. Trenutno najbitnija je edukacija mene kao vlasnika u savremenoj proizvodnji i plasmanu Jagoda.00 KM Registracija (nije tačan podatak ali ne prelazi ovu cifru) .1. Zemljište se na lazi na periferiji opštine Prijedor.925.16 000.3.00 KM. što je firmi i cilj da svoje proizvode proširi i na širi region.00 KM Protivgradna mreža (2 000 metara kvadratnih) .00 KM Plastenik sa kompletnom opremom za početak rada (6 300 sadnice) . Bitna karakteristika ove firme je proizvodnja zdrave hrane koja zauzima sve značajnije mjesto na tržistu prehranbenih proizvoda. zavisno od količine proizvodnje firme. a planiram da je proširim i na plasteničku proizvodnju.00 KM Kompletan materijal za sadnju Jagode na zemlju (6000 sadnica) . a svake naredne godine proširuje plasteničku proizvodnju. Takv način proizvodnje i ishrane i potražnje uzrokuju povećanje cijene Jagode za 200%.13 110. to bismo ostvarili kroz plasteničku proizvodnju gdje bi dobili ranu i zdravu Jagodu. . (gdje bi se proizvodila zdrava hrana) do granice koju dozvoljva tržište.I PREGLED AKTIVNOSTI Proizvodnjom i plasmanom Jagoda bavim se već 4 godine (neregistrovano).000. Ovakva tržišna kretanja idu u prilog firmi ”Fragola”.000. Dosadašnjim iskustvom. Gornji Orlovci bb (6 km od grada).

Značajniji profit se očekuje u proizvodnji Jagode u plastenicima iz sljedecih razloga: . U zavisnosti od potrebe moguće je proširiti tu površinu na istoj ili obližnjoj lokaciji. elvira i arrosa) i u planu je da u novo sagrađenim plastenicima ta proizvodnja bude proizvodnja zdrave hrane. U planu je pravna registracija preduzeća i udruživanje u kooperacije sa ostalim ovakvim i sličnim preduzećima radi lakše proizvodnje i plasmana Jagode. i za početak postaviti plastenik u koji će biti posađeno vertikalno negdje oko 6300 sadnica Jagode. gdje će se pored postojećeg pola dunuma Jagode posaditi još 2 dunuma. .Proizvodnja Jagoda u staklenicima (daleka budućnost) .trenutno jedino izvodljiv način proizvodnje zdrave hrane Iz ovoga se vidi da je profit veći i očekivan.II. 5 . Kupci su locirani na području opštine Prijedor.5 – 2.Proširenje proizvodnje Jagode na zemlji za oko 50%. a moguće je vršiti prodaju Jagode i na širem područiju. Lokacija Buduća firma ”Fragola” nalaziće se na lokaciji: Gornji Orlovci bb tel.). Bavi se proizvodnjom i prodajom Jagoda. prvi put počela je sa radom 2001. Takođe planirano i je proširenje proizvodnje na otvorenom.Usavršavanje proizvodnje Jagoda i pokrivanje tržišta tokom cijele godine . Identifikacija Prvu proizvodnju Jagda firma ’’FragolA’’(buduća firma) počela je u augstu 2001. ali nije tako velik s obzirom na količinu koju treba proizvesti. godine u Prijedoru (ne registrovna). Trenutno raspolažem sa pola hektara obradivog zemljišta. OPIS POSLA Firma ”Fragola” iz Prijedora. dok je ove druge 1. Tada je bilo dosta više proizvođača nego sada. vlasnistvo Anđelić Draška.visoke cjene proizvodnje (cjena rane Jagode koja uspeva za 5-6 sedmica ranije od Jagode koja se sadi na zemlji je oko 4-5 KM.potrebno je manje radne snage i manje obradive površine . godine. marmulada. Dosada smo proizvodili više vrsta Jagode (elsanta. Jagodu sam plasirao na domaće tržište (male prodavnice u gradu).Proizvodnja zrdarave hrane U proizvodnji i prodaji Jagoda iskustvo je pokazalo da profit postoji i očekivan je.Proizvodnja Jagoda u plastenicima 10 tona po sezoni . Ciljevi: . 061/436 545. .

6 . Dok Holandija ima elsantu.Bavljenjem proizvodnjom i prodajom Jagoda stekao sam neophodno znanje i iskustvo što mi pruža dobru osnovu za početak proizvodnje kako na otvorenom tako i u plastenicima. gdje će naša jegoda doživjeti veliki uspjeh kao zdrava i kvalitetna. U prilog će mi ići i liberalizacija tržišta kako unutar balkanskih država tako i sa ulaskom Bosne i Hercegovine u tokove evropskih integacija i otvaranja tržišta Europske unije. a time i tržišta ovog dijela Europe. u Italiji. Više nije dovoljno selekcionirati sortu visoke rodnosti. mnogobrojnost sorti u proizvodnji. ali ne i za dalji rad. Španija camarosu. nego onu koja će zadovoljiti kupca svojim unutrašnjim i vanjskim svojstvima. sva sreća još ih nema u BIH. a naše podnevlje ima veliku perspektivu u proizvodnji zdrave hrane. Ovaj način proizvodnje zdrave jagode ima sigurnu perspektivu i zagarantovanu dobit. Pa iz svega ovoga proizilazi i potražnja za kvalitetnom i zdravom Jagodom.Takva raznovrsnost i nije nužno tako loša promotrimo li kakvoću ovogodišnjih Jagoda koje na Balkansko tržište dolaze još iz Španije. E tu je moja šansa. i drugim zemljama zastupljene su mnoge sorte. Hrvatskoj. Trendovi u proizvodnji Primat u savremenom načinu proizvodnje hrane imaće prije svega zdrava genetski ne modifikovana hrana koje je sve manje u svijetu. koja je u stalnom porastu. pa je proizvod manje prepoznatljiv na tržištu. Problem je u proizvodnji. Francuska darselect. a takodje su i svjetska potraživanje sve više okrenuta prema zdravoj hrani.

Mehanizacija Posedujem traktor sa svim priključcima za obradu zemljišta . gdje nebi došlo do gnječenja Jagode.III.Uvođenje regresivnih mjera za nabavku repro materijala vezanog za poljoprivrednu proizvodnju . . . za Jagodu je potrebna posebna ambalaža sa malim dimenzjama.Neposedovanje uslova za podizanje kredita Današnji krediti su veoma nepovoljni i što se tiče kamatnih stopa i uslova. (opština kao garant) 7 . .Blizina tržišta 6 km od grada Prijedora .Ambalaža Jednostavna ali skupa. a nešto manje posla se ima nakon toga.Rast životnog standarda Što je standard veći.Slaba podrška opštine Potrebno je da opština što više pomogne poljoprivrednim proizvođačima jer je poljoprivreda budućnost ove opštine. tako da sa trenutnom proizvodnjom ne mogu da podmirim zagarantovano tržište. O – Opportunities – Prilike. gdje bi rezultat bio smanjenje kamatne stope i jednostvniji uslovi za podizanje kredita.Predhodno iskustvo u proizvodnji i distribuciji Bavim se uzgojem i distribucijom Jagoda od 2001 god.Podrška opštine u kreditiranju Saradnja opštine sa nekom od banaka. . W – Weaknesses . veće su mogućnosti da se i cijena Jagode poveća. mogućnosti koje dolaze iz poslovnog okruženja . koje je obilno.Sezonski posao Taj sezonski posao traje 4.5 a nekad i 6 sedmica zavisno od sezone.Slabosti biznisa .Zemljište za proizvodnju Posedujem zemljište za proizvodnju veličine 5 dunuma. Tada se Jagoda bere i prodaje. ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA SWOT analiza S – Sstrenghts – Jake strane biznisa . .Riješen problem navodnjavanja Posedujem cisternu za navodnjavanje .

T –Thereats – Pretnje. se nadaju da će država da počne da kontrolira uvoz. Za naredne godine opština je pripremila određenu sumu novca za kreditiranje poljoprivrednika. koji nepovoljno utiču na prinos Jagode. pa je tu prilika za proširenje i početak novih biznisa. Svi se nadamo da dolaze bolja vremena i da će država tj. koje firma ”FragolA nije u stanju finansiski da podrži. ali trenutno je nemoguće proizvesti ekološki zdravu Jagodu na otvorenom po uslovima koji oni zahtjevaju. i koji diktiraju cijene koje su veoma visoke. opština početi da radi na razoju poljoprivrede. Zaključak: Iz swot analize se vidi da jake strane pokrivaju sve ostale slabosti i pretnje. . . jer bi se zatrpalo tržište i na taj način bi došlo do pada cjene proizvoda.Donošenje zakona o oporezivanju poljoprivredne proizvodnje Danas zakoni o oporezivanju nemogu donijeti dobro poljopriverdi. Sezonske promjene – Ova vrsta proizvoda tražena je tokom cjele godine. Metode prodaje u industriji – od proizvođača do maloprodaje / veleprodaje 8 . i kao takva može se registrovati. Iz svot analize se takođe vidi da je naveći problem podizanje kredita. jedan od problema su namjenski proizvođači plastenika kojih je malo.početak primene zakona ekologiji Danas se svi baziramo na prizvodnju zdrave hrane. opasnosi koje dolaze iz poslovnog okruženja . Tkođe. Sa stanovišta faze industrije. pa tako i ja. . Ne samo poljoprivrednici nego svi ostali biznismeni kojima uvoz ugrožava rad. ANALIZA INDUSTRIJE Prema Zakonu o klasifikaciji djelatnosti i o registru jedinica razvrstavanja RS.Vremenske nepogode Najveća pretnja je grad – led koji je u proteklim godinama učestao. ali trenutno je nije moguće proizvoditi tokom čitave godine jer za to nisu stvoreni uslovi. Osnovni izazovi i problemi u industriji – tokom ljetnih mjeseci visoke temperature koje predstavljaju probleme u proizvodnji Jagoda i sušni periodi tokom godine. u okviru sektora nalazi se poljoprivredna djelatnost. Slabosti biznisa su rešive od strane zajednice. Jagoda će u budućnosti zauzeti prvo mjesto jagodičastog voća i biće forsirana od strane zajednice. Registracija je moguća na više načina od kojih je firma ”FragolA” biti registrovana kao zanatsko preduzetnička djelatnost. a EUFOR je zabranio rad protiv gradnoj zaštiti – valjda kako kažu avoni su im ugoženi. a prilike su nešto što će dobro doći u svakom vremenskom periodu.Naglo povećanje konkurencije bi se odrazil na cjenu proizvoda.

pa ko zna možda se u nekoj daljoj budućnosti i bude radilo i na izvozu (to zavisi od poslovanja i kapaciteta same firme).00 KM .279 hektara. Na prostoru opštine postoje veoma povoljni uslovi za razvoj poljopriredne proizvodnje: zemljište. voda. a daljim razvojem i uz pomoć zajednice moguć je i izvoz. Karakteristika industrije – Trenutni kanali koji sad postoje mogu koristiti za dalji plasman Jagoda. posebni plastenici i oprema u njima. ali bi se uz značajnija ulaganja mogao višestruko povećati. POLJOPRIVREDA: prijedoraska opština se prostire na ukupno 83 406 hektara površine. od čega 57 264 hektara privatno vlasništvo. Jeftina radna snaga predstavlja dobar osnov za pokretanje bilo kojeg vida proizvodnje. Za Jagodu domaće tržište zadovoljava ali pojavljivanjem većeg boja proizvođača došlo bi do prezatrpavanja tržišta i onda bi se moralo djelovati i na šire pa čak i na izvoz (koji još nije moguće istražiti). 37 149 hektara imamo oranica. Proširenje proizvodnje na cjelu godinu bio bi veliki uspjeh. klima. god. te na taj način postati značajan izvor prihoda Prijedorska opština može se zbog kvaliteta zemljišta uključiti u procese proizvodnje zdrave hrane za što postoje sve neophodne pretpostavke. Dobavljači Na teritoriji BiH postoji nekoliko dobavljača. gdje je potrošačka korpa 481. ANALIZA OKOLINE Ekonomsko okruženje BiH karakteriše nizak stepen zaposlenosti stanovništva. 9 .35 KM što negativno utiče na kupovnu moć. Ali i u takvoj nepovoljnoj materijalnoj situaciji. Jagode su atraktivne kao zdrava hrana te se koriste u ishrani u svakom domu. a obzirom na činjenicu da ovakav oblik proizvodnje predstavlja sve više trend koji poštuju i zahjtevna tržišta Zapadne Evrope. cjenovna politika se utvrđuje prema situaciji na tržištu.Kapitalni zahtjevi – prostor na otvorenom. u poslastičarnicama. Sadašnji nivo prinosa gajenih kultura je nizak. Prosječna plata za 2006. na domaćem tržištu. Kozarska Dubiubica. Sanski Most). U Aneks br. a voćnaka je zasađeno oko 2 386 hektara i vinograda oko 4 hektara.2 ili na strani 19 biznis plana možete naći dobavljače sirovina. stanovništvo odvaja sredstva za hranu i zbog opšte tendencije o zdravoj ishrani. koji plasiraju sadnice i ostalu potrebnu opremu za njhovu proizvodnju. Uslovi plaćanja u industriji su standardni. je iznosila 490. u firmama koje proizvode kolače i slično. takođe ih koriste po mnogim motelima. a tokom određenog vremena i na okolne gradove (Novi Grad. Ukupno obradivo zemljište zauzima prostor od 44. Namjera firme ”Fragola” je da prošri svoje tržište na čitav grad. a 26 142 državno. jer potrebno je pokriti tržište tkom cjele godine.

kulturno okruženje Danas je Jagoda omiljena u svakom domaćinstvu i ljudi je sa užitkom konzumraju. 3) Svijetlu tačku pruža Udruženje poljoprivrednih proizvođača opštine Prijedor koje daje besplatne savjetodavne usluge i pruža usluge mikro kreditiranja. gdje se ona proizvodi. pored redovne procedure za registraciju neophodno je obezbjediti potvrde i nalaze od više institucija i to: . 10 . Proizvodnja Jagoda predstavlja proizvodnju zdrave hrane te kao takvo dobija sve obuhvatnu podršku od stanovništva i zakonodavca. Političko . Tehnološko okruženje Svake godine je vidljiv napredak . sistema za navodnjavanje. Tako da tehnološko okruženje pruža sigurnost za kvalitetnu proizvodnju. i opštine. formirana od opštine Prijedor koja pruža besplatne savjetodavne usluge. Proizvodnja ni u jednom momentu ne ugrožava okolinu. sa kojom sam sarađivo i ranije . Na tržištu postoje razni plastenici i razne protiv gradne mreže koje su svake godine sve naprednije i savremenije tačnije rečeno pomažu proizvođačima u njihovim proizvodnjama. Standard zapošljavanja ne predstavlja problem.Ne postoji ni jedna banka koja bi pratila proizvodnju i realizaciju od početka do kraja. folija i ostalih potrebnih stvari za uzgoj Jagode.laboratorijski nalaz o ispravnosti (poljoprivredni institut) (u slučaju da bi se samo radila proizvodnja ZDRAVE HRANE) Pravno okruženje značajno utiče na početak proizvodnje jer je za registraciju potrebno oko 1000.00 KM. Takodje postoji i poljoprivredna savjetodavna služba. (aneks br. praktično nema otpada. Banke odobravaju nepovoljne kredite sa veoma visokim kamatama i bez grejs perioda. što je veoma nepovoljno za stimulaciju proizvodnje. Po novom zakonu o malim firmama mora biti zaposlen samo jedan – dva radnik. tako da nije problem nabaviti potrebni materijal i opremu za proizvodnju.potvrda o ispravnosti proizvoda Zavoda za zaštitu zdravlja . Društveno . a koja su finansirana od medjunarodnih institucija.pravno okruženje Za proizvodnju i puštanje u promet Jagoda. Ljudi dolaze polako svjesti i važnosti domaćih proizvoda i rado kupuju Jagodu. Cijena jagoda je dosta povoljna. što je veoma bitno. što im stoji u podsvjesti da je to svježa Jagoda prešla nekoliko kilometara koja čeka svog kupca. naravno pre kupovine oni su upućeni odakle ta Jagoda dolazi. Glavni grad RS Banja Luka (56km od Prijedora) je područije koje je veoma dobro snadbjeveno potrebnom opremom. Trenutno na područiju opštine Prijedor nema firmi koje se bave prodajom plastenika.

Proizvodnja Jagoda u plastenicima je u standardima sa ekološkim trendovima.Ali to ne remeti moju proizvodnju niti pravi veliku konkurenciju. a pojavljivanjem samo jedne stanice za otkup Jagode bojaznost od propadanja proizvoda sveo bi se na 1%. ali nisu dovoljno zastupljeni kod nas. ali ona mnogo ne ugrožava tržište. a za ovu godinu nije poznato koliko je planirano da se posadi. Banja Luka je blizu. Konstantna konkurencija Tehnologija je mnogo skupa i trenutno u Prijedoru. tu se pojavljuje i Jagoda koja dolazi iz Hercegovine. Ni dan danas ni meni nije jasno zašto se ljudi nerado opredeljuju za sadnju Jagoda. Povećavanjem količine proizvodnje oni mogu lako da se pojave i na tržištu opštine Prijedor. Tržište je ogromno. a proizvođača je malo i ja vidim tu šansu da ova buduća firma uspije. jer većina potrošača su zabrinuti za okolinu i kupiće onaj proizvod koji ne štiti okolinu. a i šire. postoje samo sezonski uzgajivači Jagoda kojih i nema mnogo. Lokacije ovih proizođača je na udaljeosti od oko 80 -120 km. podmirujući samo male i srednje prodavnice. se niko nebavi plasteničkom proizvodnjom. a ni proizvede jer proizvođači slabo vode računa o načinu proizvodnji. takvo da se ne kosi sa očuvanjem životne sredine. tako da je tržište gladno u većini mjeseci u godini. 11 . ANALIZA KONKURENCIJE Direktna konkurencija Direktnu konkurenciju čine najviše uzgajivači na područiju Prijedora tačnije regije Banja Luka. može da primi još mnogo veću proizvdnju.. Većinom su to mali proizvođači čija količina ne prelazi 1 dunum po proizvođaču. Na područiju regije Banja Luka postoji plastenička proizvodnja. Danas prijedorski prodavci za svoje prodavnice nabavljaju Jagodu iz raznih krajeva RS i BIH. Ova konkurencija se može podijeliti na dvije grupe: sezonska i konstantna Sezonska konkurencija Trenutno u Prijedorskoj opštini. Trenutno tržište. U prijedorskoj opštine ima oko 3 hektra posađenih Jagoda. Takođe postoje i plantaže Jagoda ali ni one znatno ne utiču na tržište.Ekološki trendovi Ekološki trendovi su vrlo bitni u bilo kojoj vrsti proizvodnje. i kao glavni grad dobro je snadbjeven raznim voćem i povrćem koje se takođe prodaje na veliko.Ovakvi trendovi olakšavaju proizvodnju i plasman firmi ”Fragola” i potrošači ih rado prihvataju.

5 KM koja je samo nekoliko dana.5 do 2 KM ali tada se kvalitet Jagode nemože porediti sa onim na početku – Jagoda je sitna i treba joj više vremena da sazri) 12 .500 kg.) Iz ovoga sam izvukao da je prosečna cijena Jagode u sezoni oko 1. znači ne skladišti se i nema bojaznosti od propadanja.prosečna dnevna potrošnja svježe ubranih Jagoda na prijedorskoj regiji je oko 1. (ovo je moja procjena. i trenutno imamo oko 5 prodavnica koje snadbjevamo našim sezonskim proizvodom – Jagodom i taj broj će se povećati na oko 10-15. 20% zelena pijaca 10% poslastičarnice i restorni (stoga što bi poslastičarnice jednim djelom mogle da kupuju i zamrznute Jagode – nije detaljno istraženo) 10% firme koje se bave preradom Jagode (cjena koju diktiraju same firme. . Ona se ogleda u tome da trgovci odlaze najviše na Banjalučku pijacu i kupuju Jagodu koja se proizvodi u oblližnjim opštinama ili dolazi iz Hercegovine (najviše iz Čapljine). Ovo ugrožava domaću proizvodnju.5 . a i kvalitet je veoma nizak).5 KM postotak potrošnje kreće se: 60% prodavnice (STR i veće samoposluge) cijena varira zavisno koje je doba sezone. Jagoda jako osjetljiva i svaki duži transport uništava kvalitet Jagode. koju sam dobio lično svojim istraživanjima rađenim ove. . (Aneks 5) ANALIZA ISPITIVANJA POTROŠAČKE POTRAŽNJE Ispitivanje potražnje u prodaji Jagoda Na osnovu dosadašnjih iskustava i rađenih anketa (aneks 4) u plasmanu Jagoda došlo se do sljedećih rezultata: . a ujedno kupuju i Jagodu kad je ima u ponudi. Oni odlaze sa namjerom da kupe povrtlarske proizvode.Indirektna konkurencija Ovakava konkurencija postoji i vrlo je opasna. Što je jako važno jer je.(u sezoni). se bavimo proizvodnjom i distribucijom Jagode. do cjene od 1. (početak sezone 3 -3. Procena moje prednost na osnovu ostalih konkurenata je: . i na kraju sezone oko 1.5 KM.1 KM po kili na sredini sezone.dosadašnja zagarantovana distribucija Od 2001 god.blizina tržišta Proizvodno mjesto je udaljeno samo 6 km. Prosječna cijena je 1. ako uspijemo da proširimo proizvodnju. a i predhodnih godina.svježa Jagoda Jagoda koja se ubere nakon 1h je već u dodiru sa potrošačima.

ta cifra bi bila duplo veća i kretala bi se oko 4 . Jagoda je čest gost na trpezama u našim domaćinstvima. a prodajna mjesta su ista. OPIS CILJANOG TRŽIŠTA Sama proizvodnja: U oblasti proizvodnje istraživanje i dosadašnje iskustvo pokazalo je da tržište želi domaće i zdrave Jagode. imajući u vidu da plastenička Jagoda sazreva oko 4-5 sedmica prije. etničke i dr. stoga što bi se za poslastičarne i restorane mogla distribuirati i zaleđena Jagoda zavisno do namjene) .Poslastičarne .Restorani (sve ove grupe žele da u svojoj ponudi imaju zdravu i svježu Jagodu. a grupu korisnika proizvoda čine: .Firme koje prerađuju Jagode. 13 . Proizvod Jagode je taražen od cjelokupne strukture stanovništva kako sa različitosti starosne dobi tako polne. Geografski.Prodavnice .Za plasteničku proizvodnju koja je veoma različita po cjeni. ali i trendovi o zdravoj ishrani takodje idu u prilog plasmanu proizvoda. Tržište zahtjeva kvalitetnu i atraktivnu ambalažu koja prati ekološke trendove i kao takva privlači potrošače.Pijace .5 KM. tržište je smješteno na područiju Prijedora i regije Banja Luka.

prihrane I sl. flavonoidima. snižavanju krvnog tlaka.IV. Mnoga istraživanja upućuju na to da su Jagode izvor korisnih sastojaka u borbi protiv raka. Jer je veoma bitno da se Jagoda ne ošteti prilikom transporta. razlikuje se po tome što se toj Jagodi posevećuje maksimalna pažnja tokmo cjele godine (šišanje. vitaminima B kompleksa. raznim umjetnicima. vitaminom E. kardiovaskularnih bolesti.).navodnjavanje. Osim lijepog izgleda i odličnog okusa Jagoda sadrži čitav niz hranjivih sastojaka koji pozitivno djeluju na zdravlje čovjeka. tačnije i više nego da opravdava svoj očekivani prinos. Plod Jagode je također izvor zaštitnih tvari koje omogućuju pravilan rast i razvoj ljudi. Njihov sastav i koncentracija ovise o sorti. Najveće količine Jagoda propadaju prilikom transporta jer dolazi do gnječenja proizvoda. a koje ubrzavaju i oporavak od bolesti. Neki smatraju da 8 krupnih jagoda sadrži 140% dnevne potrebe organizma za tim vitaminom. čišćenje. načinu uzgoja te vremenu berbe plodova. dok je saharoza vrlo malo zastupljena. E. Plodovi Jagode bogati su pektinom. 0 kolesterola i 0 masti. elagičnu kiselinu. lignin i različite fenolne spojeve. i ako hemijski sastav nije bio poznat. Jagode nisu samo delikatesna namirnica pristupačna svakom džepu. tanine. taninom. korištena od davnina u liječenju bubrežnih i reumatskih bolesti. Antioksidansi su spojevi koji neutraliziraju štetne slobodne radikale i na taj način smanjuju rizik od pojave različitih bolesti. te na kraju i izvor prihoda brojnim domaćinstvima. pridonose tome da se Jagoda svrstava u najomiljenije voće kako kod male djece. Na tržištu se nalaze manje više slične vrste Jagoda samo razlika je u načinu transporta. inspiracija kuharima. Jagoda u 100 grama sadrži oko 35 kcal. folnom kiselinom. P i velikim brojem antioksidanata. Ovi i mnogi drugi poremećaji povezani su sa štetnom oksidacijom nukleinskih kiselina. holesterola u krvi i u mnoge druge svrhe. K. Sadržaj vitamina C kreće se od 25120mg/100g ovisno o sorti. flavonoide. Koliko je kilometara prešla. tako da je ona kvalitetna i količinski zadovoljava. lipida i proteina. pa ih mogu jesti i dijabetičari. nego biljka ljubimica mnogobrojnih vrtova. Jagoda koju firma Fragola proizvede. U antioksidanse ubrajamo vitamin C. MARKETINŠKA STRATEGIJA Opis proizvoda: Različiti atraktivni oblici plodova crvene boje na kojima se ističe zelena čaška u kombinaciji sa specifičnom aromom i okusom. 14 . Fe. organskim kiselinama. lokaciji. Od šećera prevladava glukoza. Ca. vitaminom C. Iz tih je razloga. drugačije rečeno odakle je ta Jegoda stigla. Mg. slabljenja imunološkog sistema i neuroloških poremećaja. tako i kod onih najstarijih.

i sarađivaće i u budućnosti. Naravno sva pakovanja će biti urađena onako kako to kupci zahtjevaju. da li u slobodnoj prodaji ili u preradi) koje mogu uticati na kvalitet. tačnije kada je tržište pretrpano). i ona je konstantna. Za proizvodnju na otvorenom: U početku sezone Jagoda po kili dostiže cijenu od 3 KM. Distribucija je veoma važan segment u plasmanu Jagoda. tačnije dolazi do negovog gnječena. a u isto vrijeme nije daleko od prodajnih mjesta i centra grada (6 km od centra grada. gdje mi garantujemo kvalitet našeg proizvoda i ne dozvoljavamo nikakva iznenađenja prilikom trensporta (gnječenja Jagode. mada ima bojaznostii da ta cijena padne i na 3. 50 KM ali to nije veliki pad. odnosno onako kako je to njima njprihvatljivije. U već unapred poznatu cjenu koju firma Fragola nudi uračunat je i prevoz do lokala prodavca koji je zainteresovan za prodaju našeg proizvoda.80 (vrlo retko. U proizvodnji na otvorenom polju Jagoda se pakuje u malim gajbama veličine 5 – 6 kg. a za plasteničku proizvodnju planirano je pakovanje u stiroporne posude veličine 1kg i 0. i zbog činjenice da kupci zahtjevaju svjež proizvod Jagode. Cijena u toku sezone se spusti čak i na 0. Posle 4 – 5 dana cjena Jagode naglno opada do 1. (moraju u kratkom roku da budu iskorištene.1 KM. naravno opet do one cjene koja je na tržištu u tom trenutku zastupljena. koje će biti obljepljen providnom folijom.) Distribucija Distribuciju vrši firma i posrednici kojima firma ukaže povjerenje. Za plasteničku proizvodnju: Cjena Jagode u plastenicima se kreće oko 4 KM. Uzrok tome je vremensko poklapanje plasteničke i proizvodnje na otvorenom. Kako sezona berbe prilazi kraju. jer kapacitet nedozvoljava proširenje. Cjena zavisi takođe i od godine roda.5 . Taj će se broj proširiti na još 10 isto tako manjih prodavnica. Proizvod Jagoda. tačinije ako se Jagoda na tržištu pojavljuje u manjim koljičinama cjena proizvoda raste. pakovao bi se na različite načine. Ako je godina bila slaba. kašnjenje sa dostavom – redovna dostava. drskost osoblja koje radi na dostavi i sl. stoga je 4km puta asvaltirano i 3km dobro urađenog makadam puta – koji bi ove godine trebao da se asvaltira). 15 . jer su one podložne uticaju temperaturnih razlika. Ovakav način pakovanja je veoma privlačan za kupce i mnogo je bolji jer svako naknadno prepakivanje oštećuje proizvod.cjena je opet u porastu ali kvaltet na kraju nemože da se poredi sa onim na početku sezone. Firma Fragola ima 5 manjih prodavnica sa kojima je već sarađivala.5 kg. Lokacija je u Prijedoru i ispunjava uslove za poljoprivrednu proizvodnju.Cjenovna strategija (odnosi se na strategiju cijene Jagode) Cijena je zasnovana na vrijednosti proizvoda i cijene koje diktira tržište.

sve informacije od samog početka rada firme do sadašnjosti i planova za budućnost.Grad. ali trenutni kontakti koje imamo pokazuju potrebu za kvalitetnom Jagodom i daljim detaljnim istraživanjem bi se utvrdilo stvano stanje potražnje.U bliskoj budućnosti.internet oglašavanje (web strana) . Prezentacija za veleprodaju uključuje predstavljanje proizvođača. S. Sajt bi sadržao. plnovi proširenja tržišta i sve ostalo što bi bilo zanimljivo. opis i namjenu proizvoda. kupci.1 za reklamiranje. tu bi se našla mnoga objašnjenja praćena slikom kako firma radi na proizvodnji. Danas mnogo ljudi ne koristi internet. ’’Jagode su proizvedene u ekolško čistim podlogama. na odloženo plaćanje) Takođe treba naglasiti mogućnost popusta u zavisnosti od količine kupljenih proizvoda.putem lifleta. Cijena ovakvog vida reklame bila bi oko 50 KM (imajući u vidu da će vlasnik sam da izradi sajt) 16 . Naročito se preporučuju kao dijetalna ishrana. Most ). K. proizvoda i ostalim karakteristikama proizvodnje koja će na lak način predstaviti samog proizvođača i proizvod ili postaviti link na već slične ili poljoprivredne sajtove. ali u bliskoj budućnosti internet će da bude br. bez korištenja hemijskih sredstava u proizvodnji upakovane u atraktivnu ambalažu mase 0.5 kg i 1 kg . “Domaća i najbolja” . i namjenu proizvoda i redovne isporuke u sezoni.SLOGAN Usmena prezentacija se bazira na vizuelnom predstavljanju proizvoda. Internet oglašavanje Izrada web strane sa opisom proizvođača.izložba na sajmovima prehrane . Akcenat treba staviti na mogućnost odloženog plaćanja od oko 5 dana do dana preuzimanja proizvoda (u dosadašnjem poslovanju smo koristili ovaj metod.Dubica.usmena prezentacija . Prezentacija za maloprodaju sadrži opis proizvoda. Namjenjene su ishrani svih struktura potrošača i kao zdrava hrana sadrže mnoge vitamine. minerali i kiseline koje su potrebne za pravilnu ishranu. Reklamiranje Akcenat u prezentaciji i reklamiranju proizvoda treba staviti na proizvodnju ZDRAVE HRANE što kupci rado prihvataju. ovo tržište nije detaljno ispitano. Naravno. Sledeći predloženi načini reklamiranja su za firmu najprihvatljiviji i najbolji: . što je vrlo bitno za maloprodajne objekte. Naravno tu bi bio i slogan po kome bi kupci i ostali prepoznali ovu firmu. mini postera i vizit kartica Usmena prezentacija Na prvom mjestu uključuje opis proizvoda i ostale karakteristike. ispunjavaju sve zdravstveno higijenske uslove. dobijanjem novčanih sredstava i proširenjem kapaciteta Jagoda koju proizvede firma Fragola stigla bi i na tržište obližnjih gradova (N. za kategorije potencijalnih kupaca.

(imajući u vidu da firma poseduje računar i dodatnu opremu.6 Primenr reklama možete da vidite u Aneks br. karakteristikama i sloganima. do niza edukativnih seminara iz oblasti zdrave hrane. a bili bi postavljeni na izlozima prodavaca koj već imaju proizvod firme Fragola. Način prezentacije i reklamiranja na sajmovima nije previše skup i pristupačan je svima. proizvodnja zdrave i kvalitetne hrane. Mini posteri bi takođe sadržili teksutalne poruke i slike. bez korištenja hemijskih sredstava u proizvodnji upakovane u atraktivnu ambalažu. letcima i mini posterima bi se nalazio opis proizvođača. kako velikim tako i malim proizvođačima. “Domaća i najbolja” – SLOGAN Naravno sav tekst koji bi bio pisan bio bi popraćen slikama. preko novih načina prozvodnje i distribucije. minerali i kiseline koje su potrebne za pravilnu ishranu. Putem lifleta. manji opis proizvoda sa prepoznatljivijim logom i brojem telefona. Namjenjene su ishrani svih struktura potrošača i kao zdrava hrana sadrže mnoge vitamine. Naravno ovde govorimo o plasteničkoj proizvodnji koja će biti naglašena. Vizit kartice bi sadržale naziv firme.oko 500 lifleta 200 vizit kartica i 50 mini postera. adresu. Cjena koštanja ovakvog vida reklamiranja bi iznosila oko 100 KM . Koja daje niz mogućnosti. a vlasnik se do tad već bavio ovim vidom izrade marketinga) Raspored utrošenog novca u toku godine je prikazan tabelarno u Aneksu br. jer je jedino tako moguće proizvesti ekološki zdravu Jagodu.7 17 . a zbog same prirode stvari. karakteristike proizvoda i poruku za potencijalne kupce. a u prilig tome ide i teza da su ovakvi sajmovi zdrave hrane sve češći i da se njima poklanja velika pažnja. ispunjavaju sve zdravstveno higijenske uslove. Naročito se preporučuju kao dijetalna ishrana. Jagode su proizvedene u ekolško čistim podlogama. letaka i vizit kartica: U lifletima. od kontakata sa drgim proizvođačima. Važan je i kontakt sa drugim kupcima i širenje i prezentovanje kako zdrave hrane tako i jagode kao važnog konzumenta u svakodnevnoj upotrebi. mini postera.Izložba na sajmovima prehrane Je sve veći trend u savremenoj ekonomiji. Cijena izlaganja i reklamiranja na jednom od ovih sajmova nije velika i iznosili bi od 300 do 500 KM.

pjegavosti. Radnici koji će biti angažovani.kada Jagoda krene rasti i razvijati se onda se pristupa raznim zaštitama Jagode od: truleži. nabavka materijala. Organizacija posla u proizvodnji Jagode traje tokom čitave godine. 18 .. oko 40 dana u godini.. skida se sva zelena masa sa folije znači vrši se šišanje lista peteljki i ostalog do blizu samog korena Jagode. U jesen se ponovo vrši šišanje jagodnjaka tako da bi biljka bila što bolja i da spremno dočeka zimu. on je uključen u sve.Tabela zaštitnih sredstava nalaz se u aneksu br.od polovice maja do kraja juna mjeseca. Jagoda se sadi u najoptimalnijem roku za sadnju. O čitavom poslu vodi računa sam vlasnik. proizvodnja.V.8 Uz sve zaštite može se vršiti prihrana preko lista.. jer on nije komplikovan. koja nije mnogo fizički teška ali trži povremenu angažovanost u jagodnjaku da bi se moglo kvalitetno i dobro obaviti branje koje ne traje vremenski dugo. Ta trulež se obavezo mora iznjeti iz jagodnjaka i zapaliti. prodaja. a i u daljem periodu tokom čitave godine obavezno je šišanje trave između redova. odnosno između folija. MENADŽMENT / ORGANIZACIJA Organizacija proizvodnje Jagoda nije mnogo zahtjevna.vode) bez obzira na sistem za navodnjavanje.sledeće godine u rano proleće obavezno je da se čisti jagodnjak od truleži koja je nastala tokom zimskog perioda. velike količine vlažnosti (ako postoji) i svih drugi bolesti koje napadaju Jagodu (koje se nalze u Jagodnjaku). Većinom ljudi koji će biti angažovni za rad su moji rođaci.5-1 L. Kretanjem vegetacije. kao i do sada. Posle sadnje dolazi obavezno ručno zaljevanje (svakoj sadnici od 0. a u proleće sledeće godine je isti postupak kao predhodne godine. i temperatura ispod folije zna da bude i 50°C. ne moraju da budu specijalizovani za ovaj posao. jer nadolaze ljetni mjeseci gdje su velike vrućine. a radnici će biti angažovani zavisno od godine roda. a to je od polovice avgusta do polovice septembra uz dobro pripremljeno zemljište isfrezano i nagnojeno zateže se folija i vrši se sadnja. Po završetku branja Jagode. Ovo se sve radi uz navodnjavanje i posle branja Jagode. koje tokom ljeta ponovno narastu. što isušuje zemljište. znači po potrebi. Sve se ovo radi prije kretanja vegetacije.

Ogranigram Direktor/Vlasnik Draško Anđelić Knjigovođa Angažovan povremeno Proizvodnja Vlasnik +2 rdnika Nabavka Vlasnik (zavisno od godine) Prodaja Vlasnik + jedan radnik Marketing Vlasnik BLOK DIJAGRAM PROIZVODNJE JAGODA NA OTVORENOM ulaz osnovne sirovine: podloga za uzgoj .sadnice .Pakovanje i distribucija 19 prodaja (plasman): maloprodajni objekti veleprodajni objekti ugostiteljski objekti Firme koje se bave preradom Jagoda ostalo .G.kap po kap .Pakovanje i distribucija prodaja (plasman): maloprodajni objekti veleprodajni objekti ugostiteljski objekti Firme koje se bave preradom Jagoda ostalo - BLOK DIJAGRAM PROIZVODNJE JAGODA U PALSTENICIMA ulaz osnovne sirovine: Plastenik full oprema Zaštitna sredstva Ambalaža proizvodnja: proces proizvodnje traje 60 dana. a sama berba 30 dana .berba .berba . mreža zaštitna sredstva ambalaža proizvodnja: proces proizvodnje traje 60 dana.folija .P. a sama berba 30 dana .

O.O. terminom plaćanja. zavisno od izbora Po preuzimanju Po ispurici ili preuzimanju Standardno 20 . vrstom proizvoda. kvalitetom.Dobavljači sirovina za proizvodnju dati su u tabeli sa cijenama. ”GOLIĆ” Udruženje poljoprivrednik a Prijedor ATP IRRIGATION doo. Mjesto.19 Euro centi po sadnici Više vrsta cijena. Dobavljači sirovina Ime dobavljača Poljoprivredna apoteka ”DANOJEVIĆ” D. telefon Banja Luka Vrsta Kvalitet proizvoda Sve potrebno za Više vrsta sadnju Po izboru Jagoda Sve potrebno za Više vrsta sadnju Po izboru Jagoda Sadnice Plastenik i kompletna oprema za plastenik Odličan Cijena Termini plaćanja Po Zadovaljavajuća preuzimanju Topola 051 /716580 Prijedor Beograd 011/36 79 022 Zadovaljavajuća Po preuzimanju 0. adresom i nazivima firme.

Na ovaj način su stvorena iskustva u ovoj oblasti.00 4 073. a ostatak potreban od ličnih sredstava.00 UKUPNO: Finansiranje neophodnih ulaganja vršilo bi se dobijenjem sredstva od LDA 1 500 evra ili 2 925.00 KM.84 813. FINANSIJSKA ANALIZA Neophodno ulaganje Jagoda na otvorenom Proizvodnja je započeta u sadašnjoj djelatnosti 2001. i do danas se bavi proizvodnjom Jagoda na otvorenom.00 794.50 828. 5. iz Beograda koja je trenutno jedina za ovakav način proizvodnje.VI.00 1000.nosači saksija (9 kom na sprat) Saksije od stiropora Supstrat Kontejnerska sadnica Transport Montaža CENA KOMPLETNOG.Br.00 500. Jagode u plastenicima Da bi se započela proizvonja Jagode u plastenicima neophodna ulaganja su data u sledećoj tabeli: Dužina plastenika (širina 5m.o.00 92. NAMONTIRANOG PLASTENIKA SA PUNOM OPREMOM PDV . 21 .62 6721. 2.visina 3.60 963.STOPA 18% UKUPNO u evrima CIJENA u KM 30m 2000.00 KM Ova ponuda je ATP IRRIGATION d.00 100.84 943.00 240. SREDSTVO Priprema zemljišta Sadnice Sistem za navodnjavanje Folija Sredstva za prihranu Protiv gradna mreža IZNOS (KM) 150.00 45. 3.25m) Konstrukcija sa DVE folije Sistem kap po kap Hidraulična pumpa za prihranu tešnim djubrivima Uredjaj za magnetno oplemenjivanje vode Stubovi . početna ulaganja su bila 2000 KM za posađenih 3500 sadnica koja su bila dovaljna za 3 naredne godine.46 13 110. Za ponovnu sadnju 6000 sadnica potrebno je izdvojiti novčana sredstva u iznosu koja su data u sledećoj tabeli: R.90 5777. 1. 6. 4. Za ovaj posao.00 100.o.00 2 223.

00 22 Cijena KM Vijek trajanja D 6 god. 7. 6 god.00 II III IV V VI VII VIII 100 100 IX X XI XII Prva godina proizvodnje: Mjesečni troškovi rada mjeseci Jagoda na otvorenom Jagoda u plasteniku trošakPočetni I II III 60 60 IV 70 70 V VI VII 110 160 60 110 160 60 VIII IX 130 20 130 20 X 60 60 XI XII Troškovi rada iznose oko 670 KM po jednoj sezoni.74 525. 3 god.62 258. . Pojedninačni troškovi u Aneks br. Uređaj za magnetno oplemenjivanje vode Stubovi nosači Saksije od stiropora Supstart Kontejnerska sadnica + PDV 18% (Srbija) C 3900.Finansiranje neophodnih ulaganja vršilo bi se sledecim sredstvima. A 1. 6 god. B Konstrukcija sa dve folije Sistem kap po kap Hidraulična pumpa za prihranu T. dužina 30 m Naziv sredstva Br. Kalkulacija amortizacije za plasteničku proizvodnju Plastenik: širina 5 m. 3.40 360.00 Mjesečni troškovi poslovanja: Sadna godina – proizvodnja počinje tek sledeće godine Mjesečni troškovi rada mjeseci Jagoda na otvorenom Jagoda u plasteniku Početni trošak I 2900.27 1616.53 613.23 1586. 9.Đ.21 538. kako zbog manje količine tako zbog jednostavnosti.60 1840. 4.00 14. Starost E 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Amortizacija KM (C:DxE) F 650.Sredstvima pozajmica i kredita u iznosu od 6500. 6 god. 5. 8.00 29.00 87. 38 Troškovi rada u plasteničkoj proizvodnji nisu precizno poznati ali su u pola manji nego troškovi na otvorenoj proizvodnji.00 179. 6 god. 3 god. 3 god.20 m. 6.75 1549.00 13 110.50 576.33 . 3 god. 2. visina 3.90 60.52 1979.

5.00 100. 3 god.33 166.66 714. A 1. 3.da je ova prodaja i proizvodnja sezonska i odvija se u 4. 6.UKUPNO 13098. 3 god.83 Kalkulacija amorizacije za proizvodnju na otvorenm 6000 sadnica (oko dunum i po) Naziv sredstva Br.godisnja prodaja 6 200 kg (Prva godina) 8 600 kg (druga godina) . (prosečna cejna 1. Stoga 3 200 kg otpada na plasteničku proizvodnju.5 KM) Jagoda u plasteniku U prvoj godini prihod bi bio 12 800KM (prosečna cjena 4 KM .98 Planirana prodaja Godišnja prodaja Jagoda na otvorenom i u plastenicima: Projektovana prodaja zasnovana je na iskustvu proizvodnje i prodaje Jagoda i markentiškom istraživanju po čemu zaključujemo da je: . 6 god. B Podloga za Jagode na otvorenom Sistem kap po kap Folija Sadnice Protiv gradna mreža Gajbe UKUPNO C 150.33 16.00 1000.00 333. Stoga 4400 kg. Za prvu godniu: 6 200 kg. 3 god. a 3 000 kg na proizvodnju na otvorenom.00 50 4023.5 i 6 mjescu. 4. Starost E 0 0 0 0 0 0 Amortizacija KM (C:DxE) F 50.77 3266.00 33.00 2223. otpada na plasteničku proizvodnju. 3 god. a 4 200 kg na proizvodnju na otvorenom Mjesec I II III IV V VI VII VIII IX X Prodani 800+ 360 proizvodi u kg 360 600= 0 0 1400 Jagodu na otvorenom XI XII 23 .00 Cijena KM Vijek trajanja D 3 god. 2. Mjesec I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Prodani 700+ proizvodi u kg 250 500= 250 0 1200 0 Jagodu na otvorenom U prvoj godini prihod bi bio oko 4 500 KM.00 500.66 1318.rana proizvodnja) Za drugu godinu: 8 600 kg.

5 % 38-% 100 % 100.00 60.00 100.00 700.5 % 28.00 7723.U drugoj godini prihod bi bio značajno veći 6 300 KM (prosečna cejna kao i u prvoj godini 1. gdje se u 4 i 5 mjesecu berba obavlja u plasteniku.5 % 6.00 670.00 1730. Sezonska prosječna proizvodnja Jagoda na otvorenom je 4 200 kg.5 % 39 % 100 % % učešća u ukupnom iznosu 100.00 46.00 1000. 5 i 6 mjesec na otvorenom polju. Aneks br.00 3 000.00 24 .11 PROJEKCIJA PROTOKA GOTOVINE (CASH FLOW TABELA) Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jagode na otvorenom) Objašnjenje proizvodnih troškova koji utiču na troškove prodanih dobara.00 Cijena KM % učešća u ukupnom iznosu 2% 1.(6000 sadnica) Fiksni troškovi Podloga za Jagode na otvorenom Sistem za navodnjavanje Folija Sadnice Knjigovodja Protiv gradna mreža Plata 1 jednog stalnog zaposlenog Ambalaža (plastika) UKUPNO: Varijabilni troškovi Transport Plate radnika sezonaca Zaštitna sredstva Voda Troškovi rada UKUPNO: Količina 3 ranika u udranom periodu 10 000 l po sezoni Cijena KM 150.00 500.5 % 9% 13.5 KM) Jagoda u plasteniku U drugoj godini prihod bi bio 17 600 KM (prosečna cjena takođe kao i u prvoj godini 4 KM .00 50.rana proizvodnja) Iz ovih tabela je vidljivo da je berba Jagode samo u 4.00 6% 800.5 i 6 mjesecu.00 2223.5% 6% 3.

5 % .Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti (za Jagode u plastenicima) Objašnjenje proizvodnih troškova koji utiču na troškove prodatih dobara: Sezonska prosječna plastenička proizvodnja Jagoda 3 800 kg.00 Količina 10 000 l po sezoni - % učešća u ukupnom iznosu % 100% Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda za prvu godinu: Fiksni Varijabilni Profit prije oporezivanja 8999.00 100. (6 300 sadnica) Fiksni troškovi Plastenik sa kompletnom opremom spremnom za rad Protiv gradna mreža Obaveze UKUPNO: cijena KM 13 110.00 1000 100.00 % učešća u ukupnom iznosu 100% Varijabilni troškovi Transport Voda 2 sezonski radnik Zaštitna sredstva Troškovi rada Ambalaža (stiropor) UKUPNO: Cijena KM 100.30 KM 25 52 % 23.00 13 210.76 KM 4059.96 KM 4190.00 400 1880.00 60.5 % 24.00 670.00 500.

6 % 37.2 % 20.96 KM 4.41 KM 8931.85 KM 37.3 % 26 .96 KM Šematski prikaz učešća troškova za kompletnu proizvodnju Jagoda za drugu godinu: Fiksni Varijabilni Profit prije oporezivanja Porez 17 % Neto profit 8999.2 % Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti za kompletnu proizvodnju Jagoda prva godina varijabilni fiksni profit porez netto profit Prag ekonomičnosti/pozitivna nula nalazi se u aneksu br.26 KM 1829.76 KM 4139.00 4190.5 % 45 % 7.Porez 17 % Neto profit 712.72.5 % 17.30 712. 12 Bilans uspjeha: (za prvu godinu) Mjesečni Prihodi Troškovi Dobit/gubitak Porez na dobit 17% Neto profit Godišnji 17 250 KM 13059.97 KM 10761.34 3477.34 KM 3477.

26 1829. 12 Bilans uspjeha: (za drugu godinu) Mjesečni Prihodi Troškovi Dobit/gubitak Porez na dobit 17% Neto profit Godišnji 23900 KM 13138.85 KM 27 .74 10761.41 8931.Učešće troškova u ukupnoj prodanoj vrijednosti za kompletnu proizvodnju Jagoda druga godina varijabilni fiksni profit porez netto profit Prag ekonomičnosti/pozitivna nula nalazi se u aneksu br.

00 24200.00 7200.BILAN STANJA ”FragolA” AKTIVA (sredstva) Osnovna sredstva Oprema (mašine.00 1000.00 1950.00 0.00 28 .00 0.itd) Objekat (zgrade) Zemljište Obrtna sredstva Gotovina Žiro račun Potražnja od kupaca Zalihe gotovih proizvoda Zalihe sirovina Inventar UKUPNA AKTIVA PASIVA (izvor sredstava) Tekuće (kratkoročne) obaveze Pozajmica od rodjaka Kratkoročni krediti Donacija od ALD Beskamatni kredit ALD Dugoročne obaveze Dugoročni kredit Osnovni kapital Vlastiti kapital Neraspoređena dobit UKUPNA PASIVA 18 200.00 24200.00 975.00 1000.00 0.00 0. plastenik.00 0.00 0.00 10 000.00 3075.00 0.00 5000.

što bi proizvođačima pomoglo u njihovom budućem radu. i proširenje proizvodnje. prinos se očekuje i treće godine. tako da bi sledeća sezona bila otplaćena i što se tiče profita on bi se povećao jer je prinos posađenih Jagoda u drugoj godini veći za 25 %. 29 . a najbolji profit se očekuje od plasteničeke proizvodnje Jagoda i to tek nakon prve godine. trenuto je stanje nepovoljnije na odnosu opreme na otvorenom iz jednog veoma jednostavnog razloga. Pojavljivanjem još proizvođača opreme (iste ili slične) za vertikalni uzgoj Jagoda. gdje dobijamo kvalitetnu i zdravu Jagodu. a sličn je kao i u prvoj. oprema koju nabavljamo može da se nabavi samo od jednog proizvođača. tako da on drži monopol u rukama.ZAKLJUČAK Iz finansijske analize je vidljivo da je opravdano ulaganje u proizvodnju Jagoda. Takođe. Povrat novca uloženog u kompletnu opremu za proizvodnju na otvorenom otplatio bi se za jednu sezonu. Što se tiče vertikalne plasteničke proizvodnje. Profit u proizvodnji Jagoda postoji i da je opravdan nastavak. cjena opreme bi bila manja. a za palsteničku tek u drugoj godini.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful

Master Your Semester with Scribd & The New York Times

Special offer: Get 4 months of Scribd and The New York Times for just $1.87 per week!

Master Your Semester with a Special Offer from Scribd & The New York Times